拥有20000亿朋友圈的投资之王-沈南鹏:融资有四大顺序,千万别搞反了,否则注定会失败!
第一步:融人,先融创始合伙人,再融管理合伙人。
第二步:融资,融有技术的人,融有资源的人,融有背景的人,融有渠道的人。
第三步:融钱,融投资人的钱,融上下游的钱。
第四步:融智,融职业操盘手,融行业专家。
为什么投资人不愿意投钱给你?你真的了解融资的轮次特点吗?
天使轮
投资人通常会看创业者的背景和眼光,如果你是一个非常优秀的人,那么你的天使轮就会有很高的估值,投资额一般在100万到1000万左右。
A轮
这是企业的初创期,是你已经有具体产品对面客户。此时可进行A轮融资,而能融到的钱在1000万到1个亿。
B轮
此时企业到了成长期,看的不仅仅是产品,看的是商业模式,看公司能不能赚钱,要算投资回报率,以及风险规避。如果你不懂设计,不懂规避风险,那你就有可能成为第二个王思聪,对赌的20亿变债权。
C轮
商业模式验证成功,竞争对手被资本压垮。因为大规模盈利能力已经得到验证,理论上应该是最后一轮融资,投资金额一般在10亿以上。
那么,你们知道这其中什么最重要吗?
站在创始人的角度,是对公司的发展,是对公司控制权的掌握。
站在投资人、股东和员工的角度,是利益的分配。
很多人总是问我,为什么他的产品很好,团队很强大,未来前景也不错,但为什么投资人不愿给他投钱?很简单,因为他还缺少一个合理的股权架构!股权架构不合理,公司迟早会倒闭,投资人会那么傻吗?
聪明的老板又是如何做股权布局的呢?
第一层:搭建投资层--家族公司
作用:老板钱袋子
解决:节税和财富传承的问题
注明:该公司不做业务,你可以直接持股,并担任法定代表人,没有风险。
第二层:搭建融资控股层--有限合伙企业
作用:做到权钱分离与高管激励
解决:资金、控股、人才的问题
注明:用家族公司做合伙企业的GP,占股1%也有100%话语权,剩余99%找战略、资源,PE、员工、上下游、个人、专家顾问,他们做LP,只有分红权,没有话语权。
第三层:搭建资本层--集团公司
作用:值钱与上市
解决:规范性与平台价值问题
注明:用有限合伙企业占股到67%以上,做到绝对控股集团公司。剩余股份用来找更大的投资机构,为上市做准备。你做总裁,让总经理担任法定代表人。
第四层:搭建产业层--供应链公司
作用:赚钱
解决:利润和快速发展的问题
注明:不管是集团公司全资控股还是合资公司,集团公司一定要占大股,控股他们。产业层公司的法定代表人都由操盘手担任,这样操作以后,就算其中一家公司出事,也不会影响到其他公司的运作。
第五层:搭建业务层--直营店、联营店、加盟店
作用:裂变
解决:流量入口与现金流的问题
注明:在门店导入721合伙制,法定代表人让店长担任,避免一家门店出事,影响整个布局。
这就是价值千亿的股权布局图:出小钱占大股、吸引投资人、激励人才、把握公司控制权、降低税负、整合上下游、并降低风险,而且重点是,就算其中一家公司出事,也不会影响其他公司。
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而且还有标准的协议模板,可以直接套用,现在你只要把这个拿过去抄一下,改成你自己公司的名字就可以了!
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