中国的白酒行业一觉醒来，完全大变天了！

它只用一招，就让原本卖茅台、五粮液的2000多家经销商纷纷倒戈他的阵营，全部开始卖他的酒。有些经销商为了让顾客买酒，直接打出口号“买国窖1573免费送茅台”！

这都得益于泸州老窖的经销商模式，短短几年时间，它的股价就从11块直接涨到了76块，年营收166亿，市值3000亿。究竟是什么样的厉害操作，居然能把行业龙头的渠道为自己所用？耐心看完，你也会直呼太牛了！各行各业都可以来学习一下！

泸州老窖告诉经销商，之前你们卖酒赚的是差价和年终返点，但是你卖我的泸州老窖，除了这些，我还会给你我的股份，我已经预备好了3000万股的期权。

那经销商凭什么要你的股份呢？举个例子，比如当时的股份是5块8一股，如果你们都来卖我的酒，那卖多了明年肯定股价大涨，到时候你再来买我的股就是9块钱一股了。但是你如果成为我的经销商，我还是可以让你按照去年的价钱来买入我的股票，具体可以买多少股根据你去年的贡献值来决定。

如果你去年卖了500万的酒，那么以5块8的价钱买入5万股，算下来仅需29万，但市场价购买就需要45万，那么在你买入的当天就可以净赚16万。

经销商一想，行情好我低成本买入，不涨我也可以不买，这稳赚不赔啊！于是大型经销商纷纷朝它伸出橄榄枝。这下，泸州老窖干脆连渠道都不需要打通，直接拿着他人的资源给自己做了嫁衣。此后的销量也直线生长，股价不断飙升。

长此以往形成循环，第三年就可以用去年的价钱买入，这样年年除去卖酒的差价外，经销商还有一大笔股票的收入，当天净赚百万不是梦！

这下经销商彻底疯了，原来卖酒没有股票赚钱，那要怎么才能获得更多的股票呢？还是得多卖酒，酒卖的越多，可以赚到的股票的钱就越高，经销商就有了更高的动力去卖酒，形成了良性循环，总部也不用分出精力来管理。

经销商也会想尽办法多卖酒，拓宽销量。有些甚至和顾客说，买10箱国窖1573，送2箱茅台。不仅自己卖酒，他还会拉着周围的经销商朋友也一起加入。就这样，泸州老窖从一个不入流的小酒坊一跃成为了比肩茅台的企业。

简单来说，泸州老窖的核心就是通过一个分红机制将经销商的利益和平台实现了绑定。那有的老板又会说了，我又没有他那么有钱，怎么绑定经销商呢？

其实也简单，我们微观有一个搞农资的学员，他以前做生意都是给上游先打款，给下游先赊账，卖出去才结款，久而久之成为了“夹心饼干”模式，非常不稳定，一旦别家的出价低了，下游经销商立马跑路。老板每天都在提心吊胆地过日子。

那要怎么改变呢？

首先，把经销商都召集起来，然后说只要今天在这里进货，就可以把会场内的丰田霸道汽车开走。

但是呢，有两个条件：一、一次性进货150万；二、连续3年都要在我这里进货，并且每年累计的进货金额要超过1500万。

顾客一想，每年都需要进货，但在这里买还能白拿一台车，因此当场就有10位经销商付了款，这一场下来至少锁定了1500万的业绩。更重要的是老板还锁定了他们未来3年的消费，近乎上亿的价值！

所以你看，思路一变，市场一片。只要经销商可以按期进货，老板就会给他按期还车子的月供，中断进货后我们也能停止月供。这样一来就从根本上摆脱了之前夹心饼干的困境。

传统企业干到现在都会觉得很吃力，之前借着红利乘风而起，现在也快要落下。产品不好卖、利润薄如刀、渠道在失灵、人才留不住、重资产运营，这五大生死劫牢牢立在企业头上，随时都可能掉下。

因此，作为企业的领头羊，我们要主动去拥抱时代，拥抱变化，通过学习做和时代合拍的企业，才能发现利润的新增长点。

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