7年亏损2个亿,绝处逢生后年入120亿!百果园凭什么成为水果行业霸主?凭的就是这套内部合伙人模式!
具体是怎么做的呢?
每个门店有三个投资方:片区管理者,投资17%,负责片区门店的管理;大区加盟商,投资3%,负责门店选址;店长,投资80%,负责门店日常经营;百果园的总部负责系统管理、运营、人才输出、品牌运营、人员培养、培训等工作。不出资,不占股,不收加盟费,不赚商品差价。
每个门店利润的70%,按照相应股权比例分给三个投资方,剩下的30%归百果园总部;一旦门店亏损,总部承担所有损失。连续三年亏损的门店,由总部评估是否关闭。
每家门店每年必须为总部输出一名新店长人选。新店开业,老店长就可以在新店享有10%的分红,解决了教会徒弟饿死师傅的现象。
不止是百果园,像今天很多做得好的公司,比如拥有2万家门店的华莱士,就是和房东、供应商合伙;拥有8万家门店的晨光,就是和同行合伙,把同行的店变成自己的店;亚朵、花间堂、肆拾玖坊,就是和客户合伙,让客户疯狂帮它做转介绍;还有西贝莜面村、太二酸菜鱼、喜家德,就是跟员工合伙,员工纷纷投钱帮公司开店。
那我们中小企业又该如何做呢?
共同出资:公司投资70%,店长投资30%。
共享利润:回本以前按投资比例分红,回本以后公司分红30%,店长分红70%。
共担风险:如果公司出现亏损,公司承担70%,店长承担30%。
超额激励:每年设定一个目标,如果团队超额完成了,拿出超额利润的60%分给员工。
人才裂变:店长必须每年培养一位新店长,新店长开新店,老店长可在新店享有10%分红。
退出机制:门店亏损,店长如果想退出,投资不退;门店盈利,店长如果想退出,公司以3倍的金额回购店长的股份。
这套合伙模式解决了企业扩张过程中的投资、管理、裂变、人才、激励等各种问题。员工转变成合伙人,公司转变成平台,为公司干转变成为自己干。
马云说:企业下一轮竞争,不是人才竞争,而是合伙人制度的竞争!
一套科学合理的机制设计,可以让企业在管理执行的过程中达到事半功倍的效果,反之,制度设计不合理,不但老板费心费力,还容易让企业丧失竞争力,在市场竞争面前毫无优势。
如果你还是不明白,或者也想这样布局。那你一定要看看这套《门店合伙人+股权激励合伙人制度》,里面讲述了合伙人模式的各种应用:
跟店长或区域经理合伙,提升老店或区域业绩。
跟店长或区域经理合伙,裂变人才、裂变新店或新区。
跟骨干店员合伙,稳定员工,简化管理,提升门店业绩。
跟中后台人员合伙,增强支持力度,提升门店业绩。
跟外部专家、顾问合伙,改善门店运营,提升门店业绩。
方法都很简单,看完你也学得会,关键是价格也不贵,赶紧点击下方,拿回家学习吧!
门店合伙人+股权激励