资本的秘密！投资人赚的是什么钱？

很多人都以为投资人赚的就是公司利润的分红，如果你也这么想，那你就错了。

滴滴六年亏损500亿，京东9年亏损188亿，美团更是亏了1155亿，但滴滴创始人程维身价却是300亿，京东刘强东身价400亿，美团创始人王兴身价更是高达1200亿，而投资人们更是赚的盆满钵满。

这究竟是为什么呢？今天我们就把资本的秘密揭开，让你知道投资人到底赚的是什么钱

假设你有个项目，天使投资人投了你五百万，你出让10%的股权给他，这样一来，你公司的估值就是五千万，哪怕这时候你的公司其实还没有赚钱。

如果下一轮A轮融资，有其他的投资人投了你五千万，你继续出让10%的股权，那么你公司的估值就是五亿，此时天使投资人的股权还是10%，这10%的股权就价值五千万，整整翻了10倍。

等到了B轮融资，你又拿到了五个亿的融资，还是出让了百分之十的股权，这就意味着你的公司估值就变成了五十亿，这时如果天使投资人把手上10%的股权全部卖掉，他最开始投入的500万就变成了5个亿，整整翻了100倍。

如果等到你的公司上市了再卖，那投资人赚的就更多了。但如果靠分红赚钱，即便你的公司每年都能挣1个亿，10%的股权分红就是1000万，需要50年才能赚到5亿，而一个企业上市通常都不需要超过10年，这其中的差距可想而知。

正如当年软银的孙正义投资阿里巴巴一样，孙正义总共投资了8000万美元，后来阿里巴巴IPO市值2310亿美元，软银集团赚了超过700亿美元。

今日资本徐新投资京东1000万美元，最后今日资本赚了24亿美元，红杉资本沈南鹏用100万美元赚了80亿美元。

这就是资本的魅力，投资人赚的是股权溢价，而不是公司的分红

所以老板们在融资的时候，不要再拿产品和利润吸引投资人了，投资人需要的是值钱的项目，而不是赚钱的项目。而要做好融资，首要在于撰写出一份高质量的商业计划书。那么商业计划书应该怎么写才能更加吸引投资人呢？

第一页：项目名称，尽量言简意赅地告诉别人你是做什么的。

第二页：痛点问题，阐述用户或者行业有什么大的痛点。

第三页：解决方案，详细介绍你的解决方案，是如何有效解决市场痛点的。

第四页：目标客户，介绍目标用户群体，估算出市场容量有多大。

第五页：竞争分析，运用科学的分析方法对竞争对手进行详细剖析，阐述自身的竞争策略。

第六页：商业模式，阐述自身的商业模式，包括怎么赚钱的，整个商业闭环是怎么实现的。

第七页：经营数据，现阶段公司的经营成果如何，需要提供财务营收数据，用户数据，或者任何一些能证明你们实力的数据。

第八页：创始团队，介绍创业团队构成以及各成员的特长。

第九页，融资计划，介绍具体的融资计划，本轮融资打算融多少钱，具体用在什么地方。

除了商业计划书外，我们还需要准备好应对投资人各种各样的问题。以下是融资时投资人必问的5个问题，具体要怎么回答才能取信投资人，提供融资的成功率呢？

一、你们公司靠什么赚钱？

这个问题就是在问你公司的商业模式，回答时要详细阐述清楚项目的盈利模式是怎样的，如何保证长期盈利，以及短时间内是无法被其他竞争对手规模化和复制的。

二、你们公司上下游是什么？

这个问题就是问你公司的渠道和现金流是什么样的，要针对性的从渠道和资金两方面进行回答。

三、你的股权结构是什么？

这个问题就是在问你的股权结构合不合理。回答时要说明你在公司需要掌握完全的控制权，要介绍清楚上下游的供销商以及公司高管是否成为了公司的股东，是否形成了利益共同体。

四、你的估值是多少？

这个问题就是在问你的估值是否有溢价，打算融多少钱。具体要如何估值呢？可以参考以下的方法：

第一种，公司稳定盈利但是成长性一般般，比如说每年利润增长不到百分之三十，那么公司的估值等于年利润乘以四到五倍。

第二种，公司稳定盈利但是成长性非常好，比如说每年的利润增长超过百分之三十，公司的估值就等于上一年度的净利润乘以八到十倍。

第三种，如果公司持续亏损并且短期内很难盈利，公司的估值等于净资产乘以一点五倍左右。

第四种，如果公司是初创型的非高科技企业，估值是按预计下一年的利润乘以三到四倍。

第五种，如果公司是初创型的高科技企业，创始人背景很牛，比如说在行业内顶级公司当过总监的，那么在公司什么都没有的时候，估值就可以达到五千万到一个亿，如果创始人背景很一般般，公司的估值是在一千万左右。

五、我投你亏了怎么办？

这个问题就是在问你是否对项目有信心，是否愿意接受对赌。

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