万万没想到，任正非是这样看待马云的：阿里有用不完的美国股市的钱！任正非说：我们可不能学阿里，我们没有那么多钱，我们必须找到一条自己的路。

其实，不光是华为，在任正非看来，所有的企业都应该找到自己的核心竞争力，就好比一家百年老店，它正是因为走出了自己的路，才一路做成国内黄金巨头，全球开店4500家，横跨一二三线城市，让5万人疯狂替他卖黄金，它就是周大福。

真正让周大福发财的致命一招，就是加盟模式。它能够让企业快速回笼资金，打通渠道，并且扩大品牌影响力。这也正是中小企业的经营痛点，你学会了可以直接用，记得点赞收藏反复看！

对于许多传统企业来说，实体店是主要阵地，但是一二线城市，被吞的差不多了，那该往哪儿走呢？

周大福告诉我们答案：三四线城市。

这就是周大福的战略——新城镇模式，但是想要在三四线城市开店，就要解决两个问题：投资成本，以及标准化管理？成本高了，三四线掏不起钱，门店数量多了，管理也是问题。那周大福是怎么做的呢？

首先，就是解决高成本问题，如果你想要加盟，只需要准备20-50万的创业资金，2.3-4万元代理加盟费；以及20万的原料采购费，有人说，那要是没这么多钱咋办？周大福就在各个方面，为加盟商降低投资成本。

首先就是门店装修，周大福承诺开店3年后，你的装修成本我全部返还，并且，牢牢控制成本，大大降低加盟商负担。

在进货方面，周大福正是利用加盟批发模式，把黄金按批发价卖给加盟商，就能大大缩短产品的生产周期，虽然毛利率低了，但是能省去其他费用，大大提高存货的周转率，减少库存。

为了缓解他们的经济压力，周大福还推出专项扶持政策，提供了超过十亿的资金支持。

当门店成本控制住后，周大福开始第二步，提升开店数量，周大福又推出“省代政策”：开辟省级代理商，我把品牌授权给你，你可以在我规定的区域开加盟店。

加盟商可以自己选择，从总部或者省代进货，就能灵活降成本，此外，公司也会预留利润作为激励。把组织扁平化，同时还将开店权限由总部下放至省级代理商，使得开店效率瞬间提升。

但是门店数量起来，又会引发一个新的问题，那就是：怎么管理？为了把控门店质量，周大福一直统一管理，此外还提供免费赋能，就连员工自己巡店时，有时都分辨不出是加盟还是直营。你说这样的标准化运营，牛不牛啊！

经过这两步，周大福的门店数量不断提升，也使它的渠道、市场影响力，直接渗透至十八线小县城。

其实啊，这种方法不仅大企业在用，很多小企业也都在用，并且做出了成绩，如果你想学习，那我就给你一个可以实操的案例：

1、出资比例

新店总部投资比例为70%:30%，同时把每个月门店30%的盈利利润拿出来，分给店长，新店长负责门店经营，剩下的由老店长和公司按照出资比例进行分红。

2、利润分配

收回成本前，公司拿70%，员工拿30%，收回成本后，公司拿30%分红，员工拿70%分红。

3、人才培养

老店长培养出新店长，在新店享有10%的分红，这就打造了一个无极裂变的人才复制体系。

4、新店储备

每个月拿出5%的收益，作为新店的储备金，这就能够帮助新店合理规避风险。

5、退出机制

如果确实要退出，可以在退出协议中约定这三种方法：

约定合作期限，比如三年内不能退出，或者是当公司处于亏损状态下，谁退出谁净身出户。

分期退出，首次退30%，剩余70%三年内退还。如果三年内你干同行，挖公司客户和员工，剩余的钱将不再退还。

设置退出违约金，三年内谁退出，谁承担违约责任。

所以老板们不要只是考虑钱，更重要的是学会方法，钱就会源源不断的进你的腰包！如果你想了解更多有关行业案例，商业思维，企业管理的内容，我强烈建议你入手这套《互联式盈利思维》在线训练营：

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