投资之王—沈南鹏:我用了我一生的投资经验告诉各位老板们,投资人是怎么看一家公司值不值钱的,从而决定是否投资!
第一个:资产模式
轻资产运营的公司估值比较高,重资产运营的公司估值就比较低,因为后者需要投入更多
所以,互联网公司就属于轻资产模式,估值一般都比较高,而加工制造业就属于重资产模式,估值一般就比较低
第二个:产品模式
简单来说就是,你们公司是赚产品的钱还是赚品牌的钱
举例:同样一双运动鞋的成本可能只要20块钱,一个不知名的品牌零售价卖128元一双,这就是赚产品的钱
但是耐克卖698一双,这就是赚品牌的钱,很显然后者就比前者要值钱
第三个:盈利模式
也就是看一家公司赚钱赚的辛不辛苦
举例,中石化每赚一块钱需要投入8毛钱,茅台呢,每赚一块钱只需要投入2毛钱就够了,其它的钱就可以分给股东
同样是赚1块钱,中石化比茅台付出的代价要大,所以茅台的估值就会比中石化要高
第四个:竞争模式
简单来说就是,公司的产品是同质化还是差异化,是属于竞争激烈还是趋于垄断
这决定一家公司的产品好不好卖,也就决定一家公司的估值大小
第五个:需求模式
就是看消费者能不能离开这个东西
越是刚需的产品客户越会自动购买,越不是刚需的产品,就越需要增加公司的营销成本和获客成本,也就是会削弱公司的盈利能力
第六个:重消模式
就是看你这个产品有没有重复消费属性,重复消费的周期是长还是短
举例:手机平均一两年就换一次,电脑平均三五年才换一次,所以做手机的公司就比做电脑的公司要值钱
第七个:定价模式
一家公司产品的定价是自己说了算还是市场说了算,是属于主动还是处于被动?
能主动定价的具有定价权的公司就值钱,不能主动定价的,看天吃饭的公司就差一些
这是投资人看公司是否值钱的重要因素,但是如果你的项目要在五年内挣到一个亿,就得先融资200万,那你应该怎么找到这笔钱?因此你要具备这四种融资思维
【贷款思维】:以抵押物的方式从银行贷款两百万,如果你创业成功挣了一个亿,还掉银行的本金和利息,剩下的都是你的,如果你失败了,你的所有抵押物将被银行收走,你只能宣告破产
【资本思维】:写份商业计划书,把项目做成路演方案,找到投资人,出让百分之二十的股权融资两百万,如果你挣到了一个亿,分给投资人两千万,剩下的八千万都是你的,如果你失败了,投资人的钱打了水漂,你不用承担任何责任,并且还能领到五年的工资
【彩票思维】:把这个项目切割成一亿份,每份价值两元,然后公开零售,这些碎片是希望,一下子就可以收回两亿的资金,然后拿出一个亿,以中奖的形式发放给大家
【股权思维】:面向全球募集资金,每个投资人根据出钱的金额,占公司一定的股份,来分享公司未来的收益,投资人可以自由交易自己所持有的股份,你募集二十个亿,市值就是两百个亿,机会一到就去套现
所以说,没钱了不要只会找银行,拿了银行的钱,就是在给银行打工,挣的钱都还利息了
如果你的项目正在需要融资,不知道怎么操作,建议你一定要看看左下角这套企业融资全解,从商业计划书到估值方法,再到稀释股权和掌握控制权,一步步教你设计自己的融资方案,快速拿到投资人的钱
企业融资全解