中国的SaaS软件正在集体“变味”！SaaS正在逐渐演变成传统软件。钉钉、企业微信等头部平台都争相给大企业私有化和定制化，这还是SaaS么？SaaS在服务中小企业后，正在集中向大企业进军。但大企业根本不信任公有云，怎么办？那就私有化部署；大企业要求多，怎么办？那就定制化改造。中国的SaaS正在逐渐和传统企业软件抢市场。

本来打破传统软件厂商把软件当实物产品销售是SaaS的创新。SaaS定义了一种新的交付方式，也使得软件进一步回归服务本质。企业部署信息化软件的根本目标是服务于自身的运营管理，软件本质是一种服务，而SaaS改变了传统软件服务的提供方式，减少本地部署所需的大量前期投入，这种服务模式或成为未来信息化软件市场的主流模式 。

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但这种模式下，SaaS厂商成本回收慢，容易出现资金周转问题。因此，SaaS厂商也开始为一些支付能力足够强大的大客户开展私有化部署和定制化服务。此时SaaS软件就已经变味了，已经变成了传统软件，虽然现金流能够得到保证，但失去了高效率营销实施能力和持续收费能力。

坚持SaaS模式还是向现金流低头？这是摆在所有厂商面前的一个难题。

从另一方面来说，SaaS厂商提供的场景，都是创始团队自己想出来的，到底能否真正能与企业实际相契合，能否真正解决企业的“燃眉之急”，使企业能够心甘情愿为之持续付费，这一点是要经过实践检验的。不踏踏实实找个几十家上百家企业脚踏实地去磨合去修改，也很难成为真正解渴的解决方案。

毕竟在激烈的市场竞争中，只有能够活下来才可能成为英雄！

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