每一列高铁的价格，你必须降到2.5亿元人民币以下，而且他的技术转让费不得高于1.5亿欧元。我方代表严厉的语气诉说着自己的要求。这是2004年，铁道部代表团在跟西门子代表团进行高铁技术收购洽谈项目时所发生的一幕。

当时我们总共接触了世界上四个拥有比较成熟高铁技术的公司，分别是德国的西门子，法国的阿尔斯通，日本的川崎重工，还有加拿大的庞巴迪。

因为我们的主要目标是除了采购他们的列车车厢以外，还希望他们能够把车厢的相关技术转让给我们。毕竟我们要实现的最终目标是再采用西方仙剑成熟的高铁技术来完善我们的高铁技术，最终能够促使我国高铁技术完成独立自主的研发。

其他三个公司在听了我们的要求之后，他们都不肯出售给我们的技术。德国的西门子倒是可以出售，但是他们选择的是漫天要价的方式。所以这才有了文章开始的一幕。代表团明显是在敲竹杠。我方的洽谈人员才会发此大火。可惜的是，西门子已经吃定了，我们买不到其他公司的技术，所以即使是我们这样表态，他们也非常的傲慢，根本不在意我们的态度是什么样的。

当然我们也同日本的川崎重工进行过谈判，川崎重工已经很明确地表示了，他们不会出卖自己的技术转让。当时大环境背景是我国正在完成第六次铁路提速的项目。所以当这个谈判陷入困境的时候，所有人都是非常着急的，毕竟其他公司缺的只是一个赚钱的机会，而咱们如果把这个项目给谈崩了的话，那么就是丧失了铁路发展的一个绝佳时机。

就当所有人都一筹莫展的时候，代表团中有一个工作人员提出来，我们为什么不采用两桃杀三士的方法呢？

什么是两桃杀三士呢？这个故事典故出自于冯梦龙所写的《智囊全集》一书。这个故事主要讲的就是齐景公为了分化三个大将军，拿出了两个桃，他说到这两个桃纸可以分给你们三个人。三个将军听了之后都想自己独占一个桃子。所以他们三个人就争执了起来，这个时候齐景公在出面去调和他，说你们三个人中，前两个攻击卓越的将军可以得到这个桃子，所以三个人就开始显摆起自己的攻击。最终有两个将军吃得了桃子，而另一个将军只能够眼巴巴地看着他们两个人吃。齐景公只用两个桃子，就分化了三个将军的团结。可谓是起到了四两拨千斤的作用。

咱们的代表团听了这个建议之后，觉得非常的好，于是铁道部就进行了一系列的神操作。首先铁道部公开了一个投标计划，那就是打算从国内的两家企业中选择一个能够胜任高铁计划的公司。其他的外资公司一律不允许进入。而且还对这两家公司提出了一个要求，那就是必须拥有先进的国外技术注资。这两家公司只能够从南车和北车集团中挑选一个。铁道部发出这样的招标计划，目的很明确，如果以上四个外资公司想要赚钱的话，那么就赶紧去找。咱们国内这两个集团公司去洽谈，至于技术的转让，那是肯定必须的。毕竟当时咱们给出了140列列车的大单子

在这样巨大的利益面前下，这些公司纷纷地去找国内这两家公司去洽谈。毕竟只有利益才是所有公司追求的根本目标。原本已经谈判陷入了困境，但是通过这个方法，仅用了41天就完成了相关技术的并购。

经典的著作之所以长寿，是因为他在历史的大浪淘沙中，得到过反复验证。时至今日，冯梦龙的《智囊全集》依然是一部不朽佳作，老祖宗将这些处世经验，一个个用故事写在了书中，只为让后人能够用来答疑解惑。

我建议读一读这类经典，读书千本，不如读好书千遍，这本《智囊全集》是文白对照版，十分便于您的理解。感兴趣的朋友，可以点击下方【看一看】获取。