销售数据分析这么做，领导不重用你都难！

上一期跟大家分享了运营岗位的数据分析流程，今天就来跟大家分享一套通用的销售分析流程。

第一步，明确分析目的

企业分析销售数据的目的主要有两个：

一个是整体把握销售情况，通常从销售日报、月报中获得，查看目标完成情况和监控是否存在异常。

另一个是对特定问题进行分析，比如新产品进入市场做的渠道对比分析、竞品分析等。

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第二步，确认分析内容

在做分析之前，需要简单了解业务背景，比如产品市场状况、竞品数据、重点销售区域等等。只有在数据充足、对于业务充分了解的情况下，才能更容易找到数据分析的思路。

至于具体的分析内容，这边建议大家从四个方面进行分析：整体销售情况分析、区域布局分析、产品线分析、价格体系分析。

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第三步，构建指标体系

整体销售分析

销售额/销售量、季节因素、产品线、价格体系

区域布局分析

区域分布、重点区域分析、区域销售异动分析、区域产品分析

产品线分析

产品线结构分析、重点产品分析、产品-区域分析

价格体系分析

价格体系分析、价格-产品分析、价格-区域分析

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第四步，选择分析方法

数据分析的方法有很多，比较通用的有7种，对比法、象限法、假设法、二八法、指数法、漏斗法、多维法，具体可以查看之前的笔记“7种最常用数据分析思维，解决90%分析难题”。

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第五步，数据可视化展现

大多数销售人员/销售管理人员，都不是专业的数据分析人员，不会代码、不会专业的数据分析工具很正常。通常情况下，如果数据不是很多，Excel用得也比较熟练，那就直接用Excel分析。

如果数据多，Excel处理不了，那就学着用专业BI工具吧，上手还是比较快的。像国外的Tableau、PowerBI，国内的FineBI等等，我最常用的是FineBI，个人版免费，做出来的图没有水印，操作帮助文档也比较全面。