一位身价过亿的老爷爷偷偷告诉我：不懂公司估值，千万别把股权卖给投资人！因为你很有可能把股权当白菜价卖了！

那么在引进投资时，应该如何进行企业估值呢？

1、可比公司法：挑选与目标公司同行业可参照的上市公司，用该公司的股价与财务数据计算出财务比率，用作公司价值乘数。常用的有三种计算方式，分别是：

P/E计算法：公司估值=上市公司市盈率P/E（股价/每股净收益）*公司利润

P/B计算法：公司估值=上市公司市净率P/B（股价/每股净资产）*公司净资产

P/S计算法：公司估值=上市公司市销率P/S（股价/每股销售额）*公司销售额

2、可比交易法：挑选同行业业务、规模相同公司做参考，可比的交易案例估算公司的市值，通常限定的交易时间范围在近1-2年内。

3、净利润法：直接用公司净利润数据计算公司估值。例如你公司每年有100万的净利润，有投资人愿意出资100万入股，要求年回报率10%，那么分配给投资人的股份比例就是100万*10%/100万=10%的股份，因为10%股价值100万，所以公司的估值就1000万。

同时，在引进投资人时一定要注意保障原始股东的权益，尤其是创始人对于公司的控制权。为了避免投资人反客为主，在公司做大之后把创始人踢出局，以下几项权利打死都不能给投资人！

1、决策权：投资人只需要关注分红就可以了，他们对于公司管理完全属于外行，所以为了公司能够稳定发展，一定不要让投资人直接参与公司决策，否则公司就容易陷入混乱。

2、经营权：总经理是负责公司日常经营事务的最高负责人，为了避免投资人瞎指挥，干扰公司正常经营，所以总经理的任免权一定要牢牢掌握在创始人手上。

3、董事任免权：董事会是负责公司日常管理的决策机构，而且不同于股东大会，董事会是按照人头表决的，增资扩股后董事会成员势必会增加，但为了更好地掌握董事会，创始人一定要保证掌握董事会超过一半名额的任免权。

4、一票否决权：一票否决权只能掌握在创始人一个人手中，千万不能让投资人拥有该项权力，否则一旦你们的理念出现分歧，那么公司的战略就无法执行下去，公司基本就完了。

5、反稀释权：随着公司的不断发展，肯定需要进行多轮融资，这样一来所有股东包括创始人的股份就避免不了会被不断稀释。这个时候千万不能轻易让投资人拥有反稀释权，否则投资人的持股比例保持不变，但创始人的股份却被不断稀释，最后投资人成立大股东，而创始人反而变成了小股东了。

最后，为了成功打动投资人，一份高质量的商业计划书至关重要，参考模板如下：

第一页：项目名称，用最简练的语言告诉别人你是做什么的。

第二页：痛点问题，简要阐述你发现了怎样的行业痛点。

第三页：解决方案，针对痛点给出解决方案。

第四页：目标客户，目标客户群体有有哪些，市场容量有多大。

第五页：竞争分析，详细分析竞争对手的优劣势，阐述你具备哪些他们没有的优势以及如何打败他们。

第六页：商业模式，介绍整个商业闭环是怎么实现的，尤其是盈利模式是怎样的。

第七页：经营数据，展示公司发展成绩，包括财务营收数据和用户数据等。

第八页：创始团队，创始人团队成员各自具备怎样的特长，在行业内取过哪些成就或担任哪些要职，以及团队成员如何实现优势互补的。

第九页，融资方案，具体描述打算融多少钱，出让多少股份，资金具体如何安排。

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