中国的服装市场真的要变天了！最近几年服装行业可谓一片哀嚎，七匹狼闭店1000家，美邦闭店2000多家，富贵鸟和拉夏贝尔直接宣告破产！

然而有一个奇葩，居然靠卖男装绝地逆袭，在中国狂开7000家店，成为A股市值表现最好的一只股票。它就是被人们吐槽质量差，一年逛两次，一次买一次退的海澜之家！尽管如此也并不妨碍人家的规模一直在蹭蹭蹭地做大。

那海澜究竟用了什么神仙模式？让阿里腾讯都垂涎三尺，争着抢着给他投钱？很简单，看了你也可以学得会！而且各个行业都可以完美复制使用。

首先传统的服装生意大多都是这样做的，老板自己招员工，租门店，进库存，最后自己清库存，所以普遍都会面临四高：高租金、高风险、高库存、高人工。老板天天晚上睡不着觉，担惊受怕，很辛苦还赚不到钱。

但是海澜之家居然彻底颠覆掉了传统模式，他究竟是怎么坐的？

首先向加盟商做招商，你加盟一家海澜，你要先交两个100万。

第一个100万是货品押金，大家知道，卖衣服最害怕的就是库存，你给海澜交了押金之后，你就不用承担库存，最后你不干了，我还把押金退给你；第二个100万是门店的装修费。

门店就这样开起来了，但是你加盟商当甩手掌柜，门店的经营，比如员工招聘、管理、铺货、营销等等，都由海澜派职业店长来帮你管，你等着分钱就行。

那赚了钱具体咋分呢？门店收款以后全部汇集到总部的账上，总部每天给加盟商结算38%，加盟商承担完房租、水电、物业、包括人工，剩下的就是自己的利润了

那有的加盟商就会担心了：那我加盟之后，亏损了怎么办呢？海澜为了解决加盟商顾虑，还专门提出了一个政策，他说：如果你愿意每年额外交6万管理费，我保证你5年挣够100万，对加盟商来说相当于买了个保险，彻底打消担忧。

不仅如此，如果你说你没钱加盟，也没关系，海澜还有个金融体系，你可以到我这里来贷款，用你的房子、用你的车子做抵押，贷到200万，然后你再把这200万交给总部来加盟。大家会发现，这不就是左兜出，右兜又进，这骚操作只能说666！

你以为这就完了？

海澜还有更厉害的招数，它不仅赋能下游加盟商，他还整合上游供应链，海澜凭规模优势，在上游和一万个小服装工厂合作，每家工厂做一款爆款，10000家就有10000个爆款，放在海澜的7000家门店里面去卖。

然后海澜跟小工厂讲，如果卖不好我就把货给你退回去，卖得好我一直给你卖。所以小工厂压力就非常大，他们必须保证做出来的商品，款款都是爆款，这就是倒逼机制。

但是保不齐，有些小工厂还是会有一些货实在处理不掉，怎么办呢？海澜之家又成立另外一些低端品牌，比如百依百顺，一海一家。海澜跟小工厂说，你们这些货拉走也是烂在手里，你不如以成本价卖我，或者你少赚几块钱，我们全部收购了；然后海澜把衣服剪标后，再贴个新标签，通过低端品牌把库存全部都卖掉，又赚了一波。

看完海澜之家的整套神仙商业模式，再反观美邦，百丽，贵人鸟，他们同样也是做招商加盟，为何今天基本都不行了？

就是因为他们只是在单纯地做招商加盟，收了加盟费，铺了货，就不管经营了，不控制渠道，最后前面在开店，后面不断关店，口碑下滑，慢慢地根本就没有加盟商再去加盟你了，直接导致年年闭店近千家，跌落神坛的下场，根本原因就是因为他们没有控制渠道，做赋能。

但海澜呢，它根本就不是一家专门卖衣服的公司，而是一家卖挣钱系统的公司！实在是太牛了！这其实就是阿里公布的未来十年的黄金风口S2B2C模式！C端流量已经接近尾声，未来就看谁能够B端进行服务。海澜作为S端产业大平台，通过招商和赋能B端门店，帮助门店赚钱，帮门店更好的服务C端用户，最后总部光赋能费用、供应链就能赚得盆满钵满。

未来各个行业做到最后都是S2B2C模式，如果你能掌握这套模式，未来你也能做到成百上千的连锁门店，成为市值百亿的企业。

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除此之外呢，训练营中还总结了未来十年的黄金风口模式：

如何用免费模式爆品模式，零成本海量攫取新客户？

如何用会员模式，锁定客户终身消费？

如何用社群模式让老客户疯狂转介绍？

如何用众筹模式、合伙模式，聚合社会的人钱资源把公司做大？

等等，总有适合你企业转型的模式！

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