亏大了!阿里市值蒸发3.1万亿港元。连马云都公开表示:如果再给我一次机会,我一定不选互联网,要干实体经济!
为啥互联网大佬如此看好实体经济呢?
背后的逻辑很简单,因为互联网公司玩的就是流量,而C端流量的争夺已经进入尾声,让资本不停地烧钱获客,这方法终究治标不治本。
相反呢,实体企业一旦打开流量入口,构建私域流量池,做好社群营销,打造多重盈利的产品链条,很容易形成完整的商业闭环,生意具有很强的稳定性。
比如,有一家火锅店,在连续亏损几百万后,仅靠3招逆势翻盘,吸引了2000多名付费会员,还新开了5家门店,到底咋干的?
建议收藏,值得干实体的中小企业老板,认真学习!
首先,把会员设计成黄金爆品,既能吸引海量用户,又能锁定顾客重复消费。
简单说,就是充1000送4000,啥意思呢?
就是说你充值1000元成为火锅店的会员,老板会赠送你1000瓶的雪花啤酒和1000元的消费卡。
你可能会想,送1000瓶啤酒,就算成本是3元/瓶,那总的成本也得3000元,商家不怕赔钱吗?
当然不亏,老板反而赚翻了:
第一,啤酒是寄存在店里面的,会员按需领取,所以门店不需要那么多的库存;
第二,1000元的消费卡,单次使用限额100元,这无形中就锁定了顾客重复消费10次,更何况还有1000瓶啤酒,直接把会员牢牢绑定在了这家火锅店;
第三,去火锅店不能总喝啤酒吧,随便吃点,后端利润产品不就轻松变现了嘛;
所以老板们要记住,先不要研究利润,要先研究流量和收入。有了流量、有了用户,后期利润暴涨的空间才会更大。
其次,会员后期如果帮门店转介绍,那会员就成了我们的一级代言人。新来的顾客再加入会员,这也就实现了客户的自主裂变。
那如何激励会员介绍更多的顾客呢?
火锅店老板设计了返利机制:只要你介绍一位顾客,而且成功办理会员,就能获得200现金奖励或者200元优惠券。
讲到这儿,老板们一定要记得,顾客帮我们转介绍的理由五花八门,但是只有建立在商业利益上的关系才会更长久。
有了利益捆绑,门店不需要让服务员做大量推销,光是靠会员给你做转介绍,你的流量池子都会越来越大,这就形成一个良性的裂变闭环。
所以,代言合伙人的重点,就是要定机制、给利益,然后会员才会长期帮你转介绍!以前我们老讲独家代理,现在人人皆可代理。
最后,顾客多了,火锅店的生意也越来越好,老板就寻思着去开新店多赚点钱。不过,人家没有像传统火锅店老板那样,自己投资自己开店,而是在会员中招募微股东,让顾客帮他开店,具体咋干呢?
举个例子:开新店需要100万,老板就会在会员中招募100个微股东,每个微股东出资1万。问题来了,会员平白无故凭啥答应出钱呢?
很简单,只要你成为门店的微股东,你就可以享受3层权益:
第一,送你1万元的充值卡,相当于有了1万的消费金额,当然了,单次消费有额度限制。
第二,送你1万元的代金券,每张额度是100元,不能叠加消费。代金券可以转送朋友,这就变相为新店引流了。
第三,开店前三年,每年门店利润的70%会分给微股东;从第4年开始,微股东按照出资比例享受利润分红。
会员心里一盘算:如果火锅店每年的总利润都是80万,一个微股东每年就可以分5600元的利润,3年下来,总分红就是1.68万,这生意稳赚不赔啊。所以火锅店的会员们都争着抢着成为新店的微股东,新店很快就开起来了,老板也就实现了品牌的低成本快速扩张。
因此,你发现了吗?这家火锅店的老板不是单纯地卖产品,而是卖会员,做粉丝,然后通过对粉丝的精细化运营,实现了客户的裂变和门店的扩张。
在这个过程中,门店不仅实现了流量业绩双暴涨,而且还打通了引流、变现、裂变、扩张的盈利闭环,这是典型的循环周期盈利模式。店里会员越多,流量越多,生意就会越好,员工的干劲就越足,门店的扩张就会越快!
互联网时代,如果你还在用老方法、老思维做今天的生意,只会让你的公司难上加难。思维一变,市场一片,推荐你加入我的《互联式盈利思维》总裁训练营,里面包含了更具体、更落地的盈利方案,比如:
如何用爆品引流?如何用会员锁客?如何做社群营销?
如何设计合伙机制,让员工和客户,帮你把公司做大?
如何落地S2B2C模式,做平台经济,实现轻资产运营?
如何设计薪酬机制,引爆员工积极性?
……
超过30个行业,总结了108大盈利方案,方法很简单,只要你肯学,学完马上就能用,快戳开下方,立即开学吧!
《互联式盈利思维》训练营