2017年，百丽打了所有人一个措手不及，号称鞋王却突然退市，20000多家门店说没就没，近万名员工无声无息，创始人工资都发不出，一夜之间白了头。直到遇到资本张磊，一招就扭亏为盈，而这全靠这个模式。

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“凡是女人路过的地方，一定会有百丽！” 这是百丽的总裁的一句豪言！可市场变幻莫测，线上电商突如其来，消费者从线下转到线上，百丽开始慌了。

虽然百丽也采取了线上经营，但在专业人看来，这仅仅是个“样子”，放弃自己线下实体优势，和电商比拼，这是极不明智的做法。

在之后的日子里，百丽位置岌岌可危，从全球第二大鞋企的位置，到失去30%，抛售百丽股票，成为当时投资机构、投资者的首选。

就在这个时候，那个男人出现了，他，就是高瓴资本的张磊。

一个对实体投资情有独钟，他这次看中了传统企业百丽的什么呢？

毕竟实力比不过电商已经是共识，百丽的辉煌已经不在，一旦投资百丽那真是吃力不讨好，血本无愧啊！

而张磊拿出他整理好的调查：百丽现在有一万多家门店，员工近万名，一年的的营业额还有400多亿，这些都是活生生的广告，这需要用商业的合伙的认知，打开市场。

张磊通过两年几步操作，两年的时间就让百丽的子品牌成功上市，市值一度达到750亿，具体是怎么操作的呢？

1、百丽店长内部合伙

上面说到百丽有20000多家门店，看起来威风凛凛，实际对现金流有很大的负担，百丽让员工成为合伙人，持有门店的一定股份，年底可以分红，就着这样员工就成为了“自己人”，门店的业绩就和收入捆绑一起。

2、整合上下游和研发

库存是实体门店很大的支出，衣服的款式多种多样，有的款式连员工自己都不知道，但为了收入业绩往往会夸大产品。

张磊重新定位员工，改变提成制，赋能员工成为门店顾问， 挖掘员工潜力，记录货物信息、顾客爱好，根据后台的库存调整，调节生产供应，减轻库存。

之前门店的员工是底薪提成制，员工的工作积极性很一般，现在这套模式让百丽的员工工作拼了命干，因为门店有股份了，属于“自己人”，工作就是在创业，业绩都是为了自己得收入，门店做得越大自己的收入就越高，自己当老板，内在潜力就被激发出来了。

所以，2年时间就转型成功，还帮助子公司成功上市，你还觉得实体生意难做吗？

因此，不是实体生意难做，而是你的机制没有设计好。你的门店和你的员工是割裂的关系，就是吹破了天，员工的积极性也提高不了，员工没有希望，人才来了也留不住，你说这咋整嘛！

当下时代竞争激烈，行业的变化日新月异，门店不能只守业，还要像“球”一样爬坡，齐心协力推动这个球往上，因为你不知道哪天就会冒出一匹“黑马”你的门店就危险了。

而且经营门店就是经营别人的需求，首先就要先经营你门店的员工的需求，一个是工作需求，一个是生存需求。前者代表你的门店有未来，后者是工作的收入，而合伙制就是这些载体，承载着需求。

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