马云再次语出惊人合伙创业没有这六大规则，注定会兄弟合伙，仇人散伙！-景合财经

马云再次语出惊人：合伙创业没有这“六大规则”，注定会兄弟合伙，仇人散伙！

一、出钱规则

合伙创业时所有合伙人都必须要出资，就算是那些想要技术、资源、渠道入股的合伙人，都必须要一部分的现金，因为只有交钱才能交心。

否则，一旦公司经营失败了，他们毫发无损，凭借掌握的技术、资源和渠道拍拍屁股直接走人，转身就可以继续入股其他公司。而其他股东则损失的都是真金白银，这样就会很不公平。

所以出资应作为股权占比的一个重要参考要素，没有出资就无法实现“收益共享、风险共担”，而不能共担风险的就算不上合伙人。

二、出力规则

合伙创业讲究分工明确，最好是各司其职、各管一摊、分而不散。毕竟“尺有所长，寸有所短”，团队中肯定有人有人擅长营销，有人擅长研发，有人擅长管理，有人擅长财务，只有做好分工，安排相应岗位，明确权责，这样才能最大限度的发挥各自的优势。

例如新东方为什么能够发展起来？因为三位创始人俞敏洪、王强、徐小平各有所长，刚好业务互补。其中俞敏洪擅长考试培训，所以主要做托福培训，单点突破；而王强擅长口语培训，所以负责解决学生的口语培训；徐小平有丰富出国经历，所以负责帮助学生办理签证以及选择合适的大学。

这样一来，三人就形成了一条完整的业务链条。从考试、到办理签证和选择学校再到出国留学的口语交流，让学生顺利完成出国留学，而正是如此高效的服务，才让新东方声名鹊起，蒸蒸日上。

三、决策规则

公司要想稳定发展，就必须始终保证有且只有一个声音，所以合伙创业时必须约定好具体要由谁说了算，这样才能保证所有人都“心往一处想，力往一处使”。

而为了保证决策人的控制权不受威胁，一般决策人的持股比例较大，达到控股线。但如果几个人的持股比例相差不大，或者决策者的持股比例很低，这个时候可以通过签署《一致行动人协议》和《投票权委托协议》，约定所有股东必须无条件支持决策人的任何决策，保证决策人拥有绝对的投票权。

四、分红规则

创业合伙要想长久，就必须事先约定好分红方案。分红周期是一年一分还是半年一分？分红方式是按股权分配还是按照另外的约定分？是分全部例润还是只分部分利润，其他的作为公司的发展资金？这些都需要提前约定好，否则后期就容易出现内讧。

要知道很多创业团队发生内讧就是因为分红问题导致的，向华为、雷士照明、联想、腾讯等在公司创业初期都曾爆发过内讧，而引发内讧的原因无不是因为分红问题导致，因为肯定有人想要先分红实现落袋为安，有人想要把钱投入研发而暂时不分红，如果前期没有约定好，内讧就不可避免了，毕竟任何兄弟义气在赤裸裸的利益面前都一文不值。

五、退出规则

很多人可以同富贵，却不能共患难，一旦公司陷入困境，他们就会率先“逃之夭夭”，这样之会让公司“雪上加霜”，损害其他人的利益。所以所以在合伙刚开始的时候就先要想好如何“散伙”，一般要约定好以下几条：

1、约定锁定期，例如锁定期为3年，在锁定期内股东不能退出，否则净身出户。

2、亏损期退出：在公司亏损时退出的，必须先按照持股比例承担相应的债权责任后，公司再按净资产价格回购其股份。

3、盈利期退出：约定好公司回购股份的价格，是溢价还是平价还是折价？

4、约定退出方式：例如第一年公司回购其60%的股份，后面每年回购20%的股份，如果退出的股份违反竞业协议的，则公司有权以1元强制回购其剩余股份。

六、竞业保密规则

合伙人在任职期间，或者离任三年内，必须要对公司的核心技术或客户信息进行保密，如果泄露，公司有权向其追究法律责任。

注意：为了防止合伙人在离职以后，带走公司客户资源和技术。必须要与合伙人签署《竞业保密协议》，否则机密信息泄露，你很有可能失去核心竞争力。

徐小平说：合伙企业讲究“亲兄弟，明算账”，在合伙创业之初，利益纷争出现之前，先把丑话说在前头。有合伙人一起制定好相关规则和制度，并保证严格按照规则上面的要求执行。这样，就算后期出现了问题，有详细的条款摆在那里，大家也就无话可说。

所以，在合伙时一定要签署这几份协议：

1、《股东合作协议》（如图4）