雷军曾说：“要打价格战，那就往死了打，我直接不要钱了，价格战我奉陪到底！我的手机就挣5%的综合利润，多了我赔给你们”雷军难道对钱不感兴趣吗？其实小米手机是用来圈粉的，雷军从没有想过通过手机赚钱！#商业模式创新#

在原来山寨机横行的智能机时代,小米异军突起,放弃了赚差价的传统思维,用综合利润不超过5%的极高性价比手机打爆市场,一下子聚集了大量的“米粉”,赚足用户的口碑。

有了粉丝，小米手机虽然不赚钱，但小米可以靠其他利润产品挣钱，因为用户手机用得好了，也会关注小米的智能家居产品，将产品链延伸到家用电器的方方面面。最重要的是用户都非常买账,对小米的品牌忠诚度非常高,这就成就了小米今天1000美金市值的成功。

因此通过爆品将用户圈进来之后，传统企业老板如何避免恶性价格战，创造新的利润池呢？今天就教给你增加毛利的两大杀手锏，百试百爽，让你利润倍增！#财经#

第一，打造产品链条

顶级的公司都有一个逻辑,用“爆品”来圈人,用产品链条来赚钱。因为产品链条可以实现重复消费。

我们过去做生意,跟用户都是“一生一次”。我们不知道这次买完了，下回客户还会不会再来,但是客户都是有终身价值的。所谓的终身价值,就像在美团上点外卖,很多上班的人,可能会点5年、10年的外卖,所以用户的终身价值非常大。而且美团前期会给你一些补贴,完全是划得来的。所以用户最大的价值是终身价值。因此在公司里面要打造一个产品链条,来满足用户的终身价值和重复消费。

全世界最顶级的商业模式=入门爆品+锁定耗材+终身消费。就像吉列的剃须刀,入门爆品就是给你一个刀架和几个刀片,虽然价格比较低,但是锁定了耗材,未来要单买刀片就比较贵,最后形成终身消费。所以巴菲特一直把吉列公司的股票拿在手上，就是因为他觉得这家公司的商业模式非常好。

那你们公司有这样的产品和产品链条吗?没有的话,我们的利润率就很低,因为我们只在一个点上赚钱,所以就只能跟别人打价格战,毛利越打越低。

那么传统企业老板如何打造你的产品链条呢？

入门爆品，一般用来引流的,用低毛利圈大量的用户

标准产品，打造能够批量化交付的标准产品赚小钱

利润产品，一般都是定制的服务,打造利润比较高的产品赚大钱

用模式产品，让更多的社会资源和你的用户一起来玩这个事业。

所以老板一定要把这个产品链条做出来（篇幅有限，在《互联式盈利思维》中会详细讲解打造产品链的方法）

第二，跨界连接

中石化跨界餐饮，邮政跨界奶茶，抖音跨界外卖，很多人都在讲跨界“打劫”,但为什么却很少有人能成功跨界?因为跨界需要两个前提：

1.跨界必须是强需求的直接连接的产品。

我们有个开整形医院的客户。在全国,有几千家美容医院都是它的客户供给端。他们从不用开发客户,全部都是美容院将那些爱美的女士推荐到整形医院来,然后整形医院给美容院比较高的返利。一个整形订单,小则3万元,多则100万元。如果做一个50万元的订单,假设返利40%,那就是20万元,但如果你光靠做美容,得做很久才能挣回来。

所以美容院就非常愿意和整形医院合作,因为营销成本很低。美容院跨界到整形,这个产品既符合高毛利;又符合强需求连接,美容的人本身就爱美,所以很有可能去整形，就可以跨界。

2.跨界必须是高毛利产品。

我们有个学生以前做别墅装修,想了很多用家居跨界的方法,但是一直没有跨界成功有两个原因:第一因为他卖的是家居,毛利不够高。第二不存在强需求连接。因为一般买这种高端豪宅的客户都是对家居有比较高的要求,所以最后我们就让它跨界另外一个产品—别墅庭院环境设计。

很多别墅的门口都是没有规划的,于是他做庭院的专业设计,满足客户的各种设计风格需求。既属于高毛利;又属于强需求连接,它也可以跨界成功。所以这就是通过跨界来博取更高的利润,提高公司的毛利率,在后端赚钱。

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