1.这两天瑞幸因为被浑水做空，自己主动曝出交易造假，股票暴跌将近80%。

2.虽然瑞幸这种上市割资本韭菜的行为令人不齿。

3.但是我觉得瑞幸的营销做得还是非常有效的，人家割韭菜也是有技术含量的割。

4.下面说说我觉得瑞幸营销非常成功的地方。

5.1.首先，运用定位理论，细分市场定位非常清晰。

6.瑞幸选择咖啡行业，对标的是星巴克。

7.星巴克以堂食为主，瑞幸则主打外卖，做更平价的咖啡。

8.这种定位跟星巴克形成了完全差异化的竞争，所以市场扩张非常迅速。

9.2.瑞幸的品牌设计也很成功。

10.首先说它的名字。

11.瑞幸咖啡，瑞代表吉祥，幸代表幸运，在中文里面都寓意很好的词。

12.虽然瑞、幸二字组合在一起没有实际意义，不算特别容易记，但是品牌名字的正向联想很好，就是说是一个挺好听，挺吉利的名字。

13.其次是瑞幸的视觉设计。

14.星巴克的主色调是绿色，瑞幸则选择了蓝色，logo只运用蓝白，简洁大方，又显得很高级。

15.而且瑞幸的咖啡杯包装更是运用大片的蓝色，直接命名为“小蓝杯”，能够在消费者心智中形成非常清晰的记忆。

16.再有瑞幸的logo设计用的是一只鹿的形象。

17.鹿在我们中国文化中是一种很吉祥的动物，这就暗合了瑞幸的品牌名字的寓意。

18.而且鹿也是我们非常熟悉喜爱的动物，所以也是很容易形成记忆的。

19.瑞幸请的代言人也是符合品牌调性，而且是它的目标人群——一二线城市白领所熟悉和喜欢的。

20.总的来说，我觉得瑞幸的品牌营销是非常成功的。

21.要是扎扎实实做好产品，这个商业模式应该是走得通。

22.只是它的创始团队可能看不上慢慢卖一杯杯咖啡挣的钱，不如直接上市玩金融割韭菜来的快，所以才造成了今天的局面。

23.不过瑞幸并没有说就倒掉了，它还有很多忠实的消费者。

24.要是从此以后踏踏实实把产品做好，不再靠盲目烧钱补贴来扩张，也许这个品牌在市场上还能拥有自己的一片天地。