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万万没想到,任正非对马云的印象竟然是阿里有用不完的美国股市的钱

万万没想到,任正非对马云的印象竟然是:阿里有用不完的美国股市的钱。任正非唯一一次谈及阿里说:“我们不能学阿里、腾讯,我们没有那么多钱,他们有用不完的美国股市的钱,那我们如何发展?要找出一条路来,而不是简单的模仿”。

在任正非看来,企业想要立于不败之地,就必须打造自己的核心竞争力。#华为#

但是中小企业的核心竞争力很难定位?那就要另辟蹊径,去做唯一。你不是先比别人牛,而是先跟别人不同。具体怎么做,大家可以从一个维度考虑,给用户足够安全感!#商业模式创新#

就比如恒大是全中国第一个提出来无理由退房,然后它在网上招了100多万的业主来帮他卖房,这100多万人不用发工资,都是他的自由经纪人。

他就用这2招,让恒大从一个盖房子,只能在3环以外拿地的公司,彪成了国内房地产行业的前列,这就是安全感。

所以许家印为啥能有心情去造车?就是给足了用户安全感!后来万科气不过也打了个标语,万科无退房理由。

有壹手曾联手京东、e代驾发布“次晨达”产品,两年时间就开15家直营门店,估值10亿!秒杀传统汽修公司!主要就是因为它的三赔承诺:

如果我的价格不比当地的4S店低30%赔300,同时还给你补齐差价。

如果我没有准时给你修完,并且送达,赔300

如果我的工艺比同类的4S店工艺水平差,我再给你赔300

他的次晨达产品也才499,这样承诺给客户了一个定心丸,用这种方式来提高和消费者的合作诚意。

以上是对C端客户时可以用的策略。如果你是对B端经销商做服务的,可以参考下面案例

海澜之家的加盟商就是B端,招加盟商200万,其中100万是押金,可以退。

另外的100万装修费租金等,海澜之家给你保证,5年合同期,你肯定挣回100万,挣不回我给你赔,这也是一种承诺。

还有一家微观卖茶叶的学员说:“你投资跟我一块干茶叶店,我保证你3个月回本。”每个老板都想有个自己的茶庄,你可能投个100万,你自己干肯定黄,但是你交给她来干,她保证你3个月回本。这都是在B端里边可以做的承诺。

上面就是安全感里面非常重要的第一点承诺结果,老板注意,承诺的必须要是真的。

安全感的第二点零风险,没有风险的事儿,谁都愿意掺一脚。#财经#

比方说马嵬驿商户,零租金,这个就是零风险,只需要交押金10万块,如果不干了10万块钱要回来就行了。商户进来之后,马嵬驿再通过供应链材料来赚钱。因为入驻的商户什么都不能带进景区,也就意味着商户的碗筷、锅碗瓢盆、油米面肉蔬菜等等,都是要从马嵬驿这个平台采购。

我们有一个老板缺现金流,然后向员工融资600万,如何做到的?就是零风险。

他跟员工说,你们把钱融给公司,第一 公司给你分红,第二公司给你保底分红,比如至少每年8%,如果公司没挣或者赔了,我还给你保8%,老板给你来担保。

那这个老板,还是比较值得员工信赖,所以员工都把钱拿进来了,一下子融个600万。你还用到外面去借什么高利贷吗?关键还把员工的心绑在一起了,员工为什么愿意参与,就是因为零风险。

所以,老板要思考,你们公司如何给用户安全感?安全感的核心主要有两点:1.承诺结果,把结果标清楚、尽量量化2.零风险,零门槛。

人性欲望是一成不变的,再过1000年也一样,你要抓到人性里面的贪、缺安全感、缺爱,就永远可以找到创新点,这就是商业模式的精髓。

很多不管是小公司大公司,都把安全感当做杀手锏,去做业务模式和商业模式的创新,只不过我们很多老板不以为然。#企业管理#

企业最大的风险是,不懂模式的老板,带着一群不懂营销的团队,打天下,所以,自然就会很难成功。

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