鞋子只卖白菜价，一年卖出1亿双，销售额达70亿，新一代鞋王为啥是它？

近几年，贵人鸟破产清算，百丽黯然退市，达芙妮关店上千家，行业萧条之下，大东凭什么疯狂开店9000家，横扫全国？

大东能够逆势赚大钱，主要是因为他的这两套模式，直接颠覆了传统鞋企的玩法：

一、爆品模式：海量获客，多重利润

大东的店，门头上永远挂着“清仓甩卖，全场五折”、“ 59一双，79两双”的条幅，让人觉得这家店每天都在倒闭边缘。

实际上，大东靠这一招就吸引了海量新顾客，因为大家都想占便宜。虽然毛利不高，但胜在薄利多销。

而且，专业的品牌、地摊的价格，会让消费者留下“物美价廉”的印象，大东就有了一大批回头客。

有了流量就有了无限变现方法，大东又陆续开拓了床品、皮包、内衣、厨房用品等后端产品线，深入参与消费者日常生活，赚得盆满钵满。

等于说，大东主动降低鞋子利润，把鞋做成了低门槛爆品，让海量流量先进来。再靠后端多样的产品链去赚更多利润。

这种入门爆品+产品链的模式，各行各业都适用。

二、S2B2C模式：零库存，轻资产

S2B2C模式就是“整合上游、赋能下游”，把风险分给两头，自己上下通吃，大东是怎么做的？

1、整合上游资源

大东不建工厂，也不做鞋子，而是在上游找了很多工厂老板，让他们投点钱成为大东的股东，然后负责设计、生产，供应链问题就解决了，大东还不用承担库存压力。

并且，大东近万家门店，采购规模极大，所以议价能力超强，可以以最低价拿货。还能压厂家的账期，最少2个月

更狠的是，大东为了保证产品质量，还要求供货商必须使用他指定品牌的胶水、皮革、鞋底、铆钉等原材料。而大东跟这些原料厂家也有合作，可以从中分润。整个供应链上大东就能赚一笔

2、赋能下游门店

加盟大东需要交20万的货品押金、10万的加盟装修费，将来想退出的话，押金全额退还。

加盟之后，门店所有经营、招聘、培训、供货，全部都由大东总部负责。并且向加盟商承诺，3年内你就能回本，有一定的盈利。

门店每日营业额的37%-39%会直接打到加盟商账上，加盟商负责水电、房租，其余则归总部。

这套加盟体系，让大东门店以变态的速度开始增长，最狠的时候一天开业几百家新店。

大东也破天荒地做了一件行业首创的事——零库存联营模式：

加盟商不用囤货，总部免费把鞋先供给加盟商，加盟商能卖多少是多少，卖不掉的款式直接退回总部。但总部也不怕，因为开店足够快，这个区域卖不出去的货直接拿到另一个区域的新店里去卖。

这就是阿里巴巴预言的未来10年的黄金商业风口：S2B2C模式，整合上游打造S端产业平台，赋能B端商户，一起服务C端用户。

大东就是把自己打造成了一个连接上下游的产业平台，所以即使开了8000多家店，它本质上仍然是一个轻资产的“培训公司、赋能老师”。

除了大东，还有很多行业顶级的公司，都在用S2B2C模式快速扩张，比如7-11、海澜之家、绝味鸭脖、肯德基等等。

无论企业规模大小，未来能够抓住这个风口的企业，才有机会从行业竞争中脱颖而出！

这两套模式运行下来，大东有了海量客户流量和超强现金流、还能轻资产、低风险、低成本快速扩张，想不赚钱都难。

而我们很多传统中小企业恰恰相反：

没流量：做了很多“一锤子买卖”，从没经营客户，没有粉丝、回头客，复购率上不去；

重资产：钱全投在仓储、门店、物流上，成本全压在老板身上，规模根本做不大；

现金流紧张：上游要先打款再拿货，下游总是赊账，自己成了“夹心饼干”，生意越大手里越没钱。

如果你的企业还深陷在这种困局里，必须尽快转型，否则生意会越来越难做。

大东和贵人鸟、百丽相比，它的产品、知名度都不占优势，但最后大东赢了，为什么？根源就在于商业模式和老板的思维差距！

十年前的模式赚不来今天的钱，旧时代的思维打不赢今天的商战。老板再勤恳敬业，方向错了，也只会满盘皆输。因此老板一定要学习优秀的商业模式，从中汲取经验，打开思维格局，才能打造跟时代合拍的企业。

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