大家好，我是小散是十年，一名爱思考的投资者，晚上我想聊聊仍然在风口的社区团购，带大家了解下真实的社区团购体验。

社区团购我也用了几次，美团用了一次，多多买菜用了一次，说一下感受，前面补贴的时候还觉得便宜，可以薅一下羊毛，体验一下社区团购的整个操作流程。后面价格正常了，其实也就那回事，也便宜不了多少钱，也就没有了兴趣，不再用了。

社区团购的兴起，在我看来本身就是一种社会资源的错配，扰乱了一下商业秩序，是后进的互联网的企业美团，滴滴，希望跨界攫取生鲜本地电商的巨大流量去抢夺原有电商巨头的流量和客户，想法是好的，但对现实中的老百姓形成不了长期黏性，根源在于低价补贴什么时候结束，社区团购不能自我造血，只能不断输血，没找到新的造血方式，就会夭折。

就像18年刮的那阵社区团购风一样，只新鲜了一段时间，最后活着的社区团购平台好像只有兴盛优选和十荟团，两家企业靠着精细化管理和强大的供应链活了下来，大部分团购企业成为了炮灰，被当时很多专家认定为伪需求。对经济社会的渗透率很低，几乎可以忽略不计，这次社区团购是在巨头参战的情况下又将社区团购推向了舆论的风口浪尖。在线上流量遇到瓶颈，增长乏力的背景下，几乎所有的互联网巨头都参与这场社区团购大战，招兵买马，渠道下沉，发展团长，找仓库，找加盟商，招聘司机，其实模式都差不多，现在在国家高层舆论干预下，似乎有退潮的迹象，以橙心优选的代表正在单独招加盟商，去团长化，更方便自己垂直化管理，提高自己的服务品质，出发点都是很好的，也是一个突破口 ，类似于下一个菜鸟驿站，只是这个网购的平台是主打生鲜蔬菜，摆脱了电商对本地生活产品的限制，专注于生鲜蔬菜这样高频消费的本地生活。

社区团购目前的难点在于靠持续烧钱补贴，并没有去从供给端和采购端去降低成本，本质上还是跟市场上大多销售商一样，从批发市场拿货，并未深入到产地一线，直接去洽谈合作。所以成本优势并不明显，它的运营成本显然是高于小摊小贩和超市的，为什么，我们来捋一捋。

第一，把货从批发市场拉到前行仓，需要一次商品流通，运费和仓储费，分拣人工费，司机招募费，终端团长的提点费，还有终端的消费补贴，一层一层下来加大了商品流通环节，采购端价格优势并不明显，覆盖不了整个的流通运营成本，就是个烧钱游戏。

再加上生鲜蔬菜的产品属性比较脆弱，经不起折腾，随便路上颠簸一下，产品从采购商到仓库，从仓库经人工分拣，再到装车运输，到了客户附近的小店，还要进行一次卸货，经过这么多环节，最初原本的蔬菜水果已经不再新鲜，这个损耗是非常大的，损耗大一会造成社区团购企业承担不了，第二个客户体验不好。社区团购的规则都是一斤装左右，这个是非常耗工时的，没有机器替代和智能化赋能，它的人工费成本很高，短时社区团购企业人工成本降不下来，为了控损，用泡沫纸箱硬包装盒材料成本太高，这都是摆在社区团购企业面前的现实问题。

另外社区团购的供应链也出了问题，由于受到其它零售商举报社区团购企业低价倾销产品，个别商品低于其它零售商成本价，所以很多品牌方为了维护公平竞争和商业秩序出手了，发公告对违规的企业进行罚款取消资格限制供货等处罚，先是益海嘉里，再是卫龙食品，越来越多的企业对社区团购平台的恶意补贴，扰乱市场价格的行为，开始自发的进行抵制。

总结一下，社区团购短期不能大范围推广的原因有三点。其一，各大品牌商对社区团购企业的进货渠道封杀和价格管控，造成了他们采购端成本降不下来；其二，生鲜的易损耗产品属性造成运营成本高跟超市和小摊小贩比展现出了规模不经济状态，没有效率优势，是单纯的价格补贴刺激的消费伪需求；第三舆论方面，当价格不再具有优势，消费体验无法提升的情况下，线上下单客户的购物黏性很难建立和维持。客户会在价格端补贴减弱后又回到了小摊小贩和超市的怀抱。这里还没有考虑到超市和小摊小贩的价格还击，如果最近有心的朋友会发现，大小超市终端生鲜产品的价格都有一定程度的下降，很多产品的价格甚至低于四五年前的价格，这是我有明显的体会。物价变便宜了，钱变得更加值钱了。

所以那些说社区团购要颠覆市场的专家，请使用完之后再做出负责任的评价，不要张口就来，带节奏，误导大众。其实不管是地摊还是社区团购，受冲击最大的还是超市，这个我在永辉超市不涨的那片文章中提到了这种现象。

以上针对投资也给看到的朋友提示下风险，社区团购概念股，近期不要碰了，就是借概念在市场炒一波，赚一波快钱。终端老百姓没钱，再补贴都没用，况且目前来看，社区团购热潮就是补贴烧出来的伪需求，对参与企业的自身业绩长期来看没有多大贡献，而近期借着概念大涨一波的股票是很危险的，都是资本的游戏，别太当真，还是冷静客观为好。