一年卖出16个亿,“盲盒一哥”泡泡玛特要上市了。
很多人对盲盒可能还不太了解,事实上,盲盒里面通常装的是动漫、影视作品的周边,或者是设计师单独设计出来的玩偶,之所以叫盲盒,是因为盒子上没有标注,你永远不知道你抽到的是什么,在这种不确定性情绪吸引下,很多人会上瘾。据了解,在天猫上,2019年在盲盒上花费超过2万元的玩家已经超过20万人,其中95后占了绝大多数。
在Z世代年轻人看来,看不见能上瘾的盲盒就是一个潮流的新宠。但近年来以泡泡玛特为首的盲盒玩家在线上出现了颓势,特别是今年疫情的影响。幸运的是,线上成绩还不错,在刚刚过去的双11,泡泡玛特总销售额超1.42亿,在天猫大玩具行业排名第一,也是天猫玩具行业第一个进入双11亿元俱乐部的品牌旗舰店。
守住线下是情怀,但是拥抱电商是本能。泡泡玛特聪明的地方就在于知道线下是守不住的。其线下零售店3年增加了4倍不到,但店租涨了6倍,营收占比又从6成降到4成。幸好还有线上零售店,3年里占比从9个点涨到了32个点,涨了3倍多。
事实上,在高利润的吸引下,盲盒早已成为一条拥挤的赛道,此刻的泡泡玛特一旦成功上市,不仅能迅速实现“盲盒潮流第一股”华丽转身,同时具备足够余力横向扩张,通过更丰富的IP多元化经营巩固自身地位。
近年来,在天猫上不断玩出花样的泡泡玛特,没有给竞争对手留下太多的空间,一直引领着盲盒潮流。
接下来,泡泡玛特的一举一动都将备受资本市场关注,而泡泡玛特能否继续为投资人讲述一个高壁垒的故事,尚需时间检验!
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