万万没想到，中国的医药行业，竟然被一家广西的药店教做人！几年前它还名不见经传，结果仅用一招，短短几年开店80多家，做成广西最大药品零售公司，别人给员工发钱，它让员工买房买车，走上人生巅峰！它就是广西的一心医药。

这套模式就是合伙人模式，它的优点在于能够让你一次解决人才培养问题和门店裂变问题，你学会了可以直接用。

第一，内部合伙模式

针对内部员工，一心医药设计了员工合伙模式，它适合什么样的员工呢？

就是那些有能力，有野心但是没钱的人，这时候可以和公司按照一定比例共同出资，这个门店的管理权归公司，但是你可以负责日常经营，并按照公司标准给予薪酬支付。

如果获得了利润，那么双方按照出资比例分成。因此这样一来，公司又能统一管理，降低管理难度，同时所有标准都按公司要求去执行，员工投资后既是店长又是老板，积极性就更高，老板们，想一想你的店里有没有这种人啊？

那选择这种模式的合伙人，其实就具备了一定能力，所以在经营管理上公司就不会过多干涉。

只需要核对门店每个月的账单，赚钱了当月分配，亏钱了则按照出资比例承担。

第二、外部合伙模式

那有人说，陈老师，我觉得这种模式挺好的，但是我又不是它的员工，那我也想合伙咋办？

那也有办法！第二种就是和外部合作的特许加盟模式，这种模式通常是合伙人百分百出资，总部会先确定门店的选址、装修、门店经营、员工招聘等一系列工作做好，加盟商不用从零开始摸索，风险会大大降低。我们详细来说，就三点：

门店由外部加盟商100%投资；但是装修、选址由总部负责。

加盟商不参与店铺的任何运营管理工作，门店的商品投放、人才培养，经营管理所有工作由总部统一管理，加盟商只参与门店的分红。

门店自负盈亏，财务单独核算。

所以如果你想加盟，只需要准备13万元投资资金，然后总部就会把成熟的经营系统赋能给你，以此达到标准化，降低门店失败的风险。

同时，总部也会对店铺给予重点扶持和补助，例如首次铺货3个月后结款，开店奖励1万元商品、赠送门店财产保费1年及新店店内标识牌一套，同时还帮助招聘、培训门店员工，并安排开业活动、定期促销活动等。

那在这种模式下，合伙人大多没有药店经营经验，所以不参与决策和管理，相当于是投资合伙人。

对于公司来说，我既可以获得合伙人的资源以及开店的资金，也能缓解暂时的资金压力。对于加盟商来说，有品牌来保驾护航。

所以大家会发现，合伙制的本质是一种平台创业制度：公司打造创业赋能平台，供企业内部外部创业者在平台上创业。这个时候，你就是在卖系统，把内部的流程标准化，然后赋能给员工，卖给加盟商，这就不是卖货，那你赚的多多了！

有的老板会说，那这种模式可以放在我的企业去用么？

当然可以，有的老板很头疼，不知道怎么挑选人才，筛选员工，我教你一招，们怎么把业务骨干变成公司合伙人的。

每一个员工入职时，给他三个月试用期，三个月后，就设置2种机制让他们选择：

第一种：做员工，还是3000底薪+5%提成；

第二种：做创客，先交5000块钱的创业费，公司送一万块钱的产品；同时取消3000块钱的底薪，后端提成从5%提升为30%。

你会发现，创客合伙人的机制要好得多，10万他可以拿走3万提成。有能力的人肯定就会选择做创客啊！而且他们还可以组建自己的团队，最后不仅他自己能够受益，平台也能受益。

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