投资之王-沈南鹏：为什么你融不到钱？因为你不懂融资的4大步骤和4大顺序！

一、融资的4大步骤你知道吗？

1、制订商业计划书，里面包括：行业描述、团队介绍、商业模式、项目进展、技术壁垒、财务状况、融资计划等。

2、建立合理的股权架构：建议采用“415原则”！

4指什么，指的是合伙人数4个最佳，

1指什么，指的是团队中必须有一个人说了算，

5指什么，指的是团队中有一个人持股51%以上，

总结：合伙人数不能太多，也不能太少，四个为最好，需要有一个决策人，有个人的股权超过51%。

3、了解融资的轮次特点：

【种子轮投创意】

种子轮是项目的萌芽阶段，能融资的钱不会太多，在10万到100万之间。

【天使轮投商业模式】

投资人通常会看创业者的背景和眼光，如果你是一个非常优秀的人，那么你的天使轮就会有很高的估值，投资额一般在100万到1000万左右。

建议：种子轮和天使轮对外稀释的股权最多不超过30%。

【A轮投产品】

这是企业的初创期，是你已经有具体产品面对客户，而能融到的钱在1000万到1个亿。

建议：A轮对外稀释的股权最多稀释5%—15%。

【B轮投数据】

产品已经快速投放市场，需要验证商业模式，也就是赚钱能力。现阶段融资金额在2亿人民币左右。

建议：B轮对外稀释的股权最多稀释5%—15%。

【C轮投收入】

商业模式验证成功，竞争对手被资本压垮。因为大规模盈利能力已经得到验证，理论上应该是最后一轮融资，投资金额一般在10亿以上。

【D轮投利润】

公司一般已经成功上市，选择D轮融资的公司不多。更多是上市公司投资拓展新项目或者启动对外并购重组，需要增发股份进行融资。

4、合理的融资额：确定自己的融资额度，融资额精确合理才能打动投资人。

二、融资的4大顺序你知道吗？

1、【融人】融合伙人、股东、项目、团队！

一个好汉三个帮，一个人走得很快，但一群人才能走得更远！我们每个人都有自己的优点和缺点，找合伙人时，取长补短，那样才能把这个事业做强做大。在一个团队中，我们需要找准各自的定位，每个人将自己擅长的发挥到极致，强强联合，明确分工，互不干扰，大家都有自己的空间，自由发挥，这样公司才会逐渐强大。

2、【融资】融有资源的人，有技术的人

1、有钱的，如孙正义

2、有资源的，如雅虎

3、有智慧的，如蔡崇信

4、有能力的，如十八罗汉

你需要谁，就把谁变成股东。关键问题是，你需要的人，凭什么成为你的股东？

1、对于有资本的人，要让他看到利益所在。

2、对于有资源的人，要让资源快速变现。

3、对于有智慧的人，要让智慧发挥价值。

4、对于有能力的人，要让能力有施展的平台。

3、【融钱】融投资人的钱

千万要记住：对于投资人，尽量不要让他参与公司的管理，也不要和投资人签署《对赌协议》，很多人在缺少资金时，引入投资人，最终公司做大了，创始人却被踢出局。

以下这几项权利，打死也不要给投资人：

1、决策权，投资人一般只投资不管理，所以决策权不要给。

2、董事会提名权，董事会不是按股份比例投票的，他是按照人头表决所以董事会多数席位的提名权要拿到。

3、一票否决权，不能让投资人享有一票否决权，否则一些小事很容易被投资人轻松否决。

4、股份反稀释权，增资扩股不能只稀释老板本人的，投资人的也要一并稀释，这样才能吸引到更多优秀合伙人。

4、【融智】融高手，规范化治理

你一定要知道，老板的职责不是充当救火队长，而是要留更多的时间来思考公司战略。你需要找到你的左膀右臂来帮助你，使公司规范化、自动化，这样才能解放自己。

譬如：建立64位人才布局图！

什么是64位人才布局图？即1个领袖，3个关键人才，10个事业部，50个操盘手

以老板为中心，培养3个关键核心人才：

1、培养CEO营销总裁，负责建立公司的营销体系

2、培养COO运营总裁，负责建立公司的运营体系

3、培养CTO技术总裁，负责公司产品技术的研发研发。

用激励机制激发这3个关键人才，培养10个事业总监，再让这10个总监培养50个操盘手作为分公司负责人，形成公司扩展的人才布局图，来匹配公司的组织架构图。

如果你既想融人、融资、融钱、融智的同时掌握公司控制权，又要规避风险。那你要懂股权，要会设计股权，要会用协议保护自己。

1、《商业计划书》（图3）

2、《资金入股协议》（图4）

3、《保护创始人章程》（图5）

4、《投票权委托协议》（图6）

5、《有限合伙协议》（图7）

这些协议都在下方的“股权工具包”里，你拿去就能用！

另外“股权工具包”里还有服务？

1、一次购买，资料终身免费更新。

2、电子版的协议资料可直接修改可打印，方便省事。

3、定制化移动磁盘，顺丰空运包邮。

4、配有线上微课堂、直播课程学习。

5、资深老师一对一专业辅导。

股权工具包