贵人鸟老板：4000多家门店说倒就倒，400亿市值只剩12亿，自己也从190亿富甲一方，变成了负债34亿的老赖。

曾经风光无限的贵人鸟，究竟为何沦落到今天这个地步？

贵人鸟的崛起，其实还要从2008年北京奥运说起，那时候借着奥运的东风，很多国产运动品牌相继起飞，贵人鸟也因为刘德华代言一炮而红。

当时的运动鞋市场，一二线城市看阿迪耐克，三四线城市到县城、乡镇则被贵人鸟牢牢把控！所以2009年-2011年，短短3年时间，贵人鸟门店数量暴涨到5057家，年营收近30亿！

但是好景不长，随着阿迪耐克逐渐下沉，贵人鸟的市场开始被瓜分。

加上北京奥运的东风过后，产能过剩、库存堆积严重，也给贵人鸟带来很大的麻烦。

但这些都还不是致命问题，真的把贵人鸟推入深渊的，是它把销售环节全部交给了经销商，一度全国只有4家直营店，其他全是加盟店。而且加盟店怎么卖，它基本不管。

在它利润下滑、库存积压后，大批代理开始关店，导致东西更卖不出去，2018年巨亏6.68亿，从此一路下滑。

好好的国民品牌，现在只能靠促销活着，连250万的贷款都还不起了，是不是很令人惋惜？

这几年鞋业确实很难做，除了贵人鸟败落，还有百丽退市、富贵鸟破产，市场一片萧条。

可能有人会问：那传统中小鞋业，到底应该怎么办呢？

我告诉你一个公司，同样做鞋的，它现在一年能卖1亿多双鞋，年营收超50亿，它就是大东！

那它到底有什么绝招呢？很简单，这套模式任何企业都能用，看完你就懂了：

首先，大东把加盟费放得很低，想开店，只需要10万装修加盟费、20万货品押金，如果你中途想退出，押金我还可以退还给你。

这就在下游吸引了很多加盟商进入，所以大东门店扩张速度非常快。

加盟商开店之后，门店的日常经营、营销活动、员工培训、物流供货，全都由总部派遣职业经理来帮你干。加盟商就可以当幕后老板，每天坐等分红就行。

那赚了钱怎么分呢？大东规定，收银系统每天结算，38%利润直接打给加盟商，并且加盟商承担房租、水电、人工成本。

你可能会问：那要是加盟店亏了呢？

别担心，大东也承诺了：3年内，一定让你收回投入的钱！打消加盟商的顾虑。

不仅开店不花钱，在上游，大东同样不用自己生产鞋子。它直接在上游连接了几千家小工厂，让这些工厂去做设计、做爆品。

卖得好的增加订单量，卖得不好的退回工厂，以此倒逼那些工厂去生产适销对路的产品。

同时呢，它还会把所有供应商的需求联合在一起，去统一采购原料，比如胶水、皮革、鞋底等等。市场价卖给供应商，中间就还能赚取一层分润。

因此，大东就是一边赋能下游加盟商，帮加盟商赚钱，以此扩大市场规模；一边整合上游供应链，赚供应链的钱。

这就是为什么大东能轻资产、低风险，在市场环境比较恶劣时，逆势扩张8000多家门店！

大东用的就是阿里巴巴发布的，未来十年黄金商业风口：S2B2C模式。把自己变成一个鞋业平台，通过整合上游、赋能下游来赚钱。

马化腾说：C端即将结束，B端才是未来。以后的商业竞争，是看谁能把自己打造成S端产业平台，赋能B端商户，一起服务C端用户。

除了大东，像咱们熟悉的海澜之家、711、百果园、名创优品、正新鸡排，都是用S2B2C模式做起来的。

无论你的企业规模大小，都可以引入S2B2C模式，实现轻资产、低风险裂变扩张。

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