乔布斯是技术天才,当年做苹果在营销上不行,他想挖百事可乐全球总裁约翰史考利。百事可乐是一个快消品,它是以营销为主体的一家公司,干营销当然没有问题。乔布斯问他:你打算让你的余生继续卖红糖水,还是跟我一起去改变世界?乔布斯挖高管,没有用高薪,没有用股权,而是用了一个企业宏大的愿景。
员工找工作可能是为了赚生活费,而高管有能力赚更多的钱,有水平的高管根本就不缺工作。马云说员工离开只有两个原因,要么钱太少,要么心受委屈了。如果你用钱留住员工,那人才只能在你这里暂留,只要别人出更高的薪酬他就会跳槽;如果你能给他一个伟大的梦想,你们才能长久合作。所以,老板要把企业的愿景塑造出来。大梦想才能吸引小梦想,小梦想才能吸引没梦想。
除了谈梦想,你还需要设计一个切实的激励机制,才能让他心怀梦想,脚踏实地努力干。
1、建立考核制度
高管要带头接受考核,推动企业考核文化的落地。要详细制定考核的指标是什么?比如营业额、员工流失率、新业务拓展情况、团队建设情况等;考核的方式是什么?比如完成率、满意度等;考核的周期是什么?如果你按照每个月来拿工资,就按照月度绩效考核;如果按照年薪来拿工资,我们年终有一个目标达成,那就是再来核定这个年薪。
2、设计高管职级晋升考核制度
很多老板觉得自己公司高管没有办法晋升,再晋升就要把自己的位置给他了,其实不然,你可以根据他的业务熟悉程度,比如技术水平、团队建设规模、获奖情况等来划分等级,不同级别薪酬不同,比如经理岗位可以分为见习级经理、正式级经理、考核级经理、胜任级经理、卓越级经理。这样其实就是给他做了一个职业规划,公司给予其明确的发展通道。
3、建立PK机制
对于中小微的企业,轻易不要让你的高管一步登天。有的公司找到一个人才,就让他当总裁,或者副总裁,他上面都没有空间了,这个是比较可怕的。你要让你的员工进来,在中小微企业要从比较低的职位往上干。如果进来了3个总监就进行PK,谁赢了谁做副总裁,能带领团队,做出业绩的高管才能晋升。#苹果发烧友##财经##企业#
4、建立健全的分红机制
没有一个老板可以单打独斗干成大事,要让高管有机会变成公司的股东。薪酬设计的方式,决定了员工努力的方向。想要员工为公司拼命干,你要搭建一套完善的高管薪酬激励体系!
(1)基本工资+绩效+个人提成+团队提成(经理层)
(2)基本工资+绩效+个人提成+团队提成+部门分红(总监层)
(3)基本工资+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红(副总级别)
(3)基本工资+绩效+个人提成+团队提成+部门分红+虚拟股分红+股东分红(总经理)
基本工资:工资中不考核的部分,只要上班打卡就有;
考核工资:考核员工的日常基本动作或价值行为。要让员工比较轻松地接受考核体系,先让大家知道考核的不是结果而是行为,只要你愿意做,就能做到。给新员工成长的时间,让努力的人得到上级的认可,给他们继续奋斗的信心。
绩效:考核员工的业绩也就是结果;
提成:做销售或者做项目一般会有提成;
奖金:做运营有运营奖金,当干部有管理奖金;
分红:一般指完成年度目标的奖励,又叫年终奖;
股权激励:如果公司开展了股权激励,可能用分红股,可能用虚拟股等形式,分配股权收益。
想要更好地完善员工的薪酬设计,你还需要了解避免现在企业的十大薪酬乱象,高管薪酬的三大死穴,高管需要带团队,那么团队的机制如何设计?如何建设团队,变成你的心腹班底?如何提高团队的执行力?如何对团队合理管控,不至于让目标在月末年末流产?企业应如何找到逆势增长的破局点?这些问题的答案,你都可以从《总裁利润6大系统》这套书中找到答案,本书从战略、业务、组织、机制、流程、执行6个维度,100多个案例中,系统地帮你梳理企业问题的根源,找到传统企业增长的N个方法。
书中还有很多干货内容,比如:
1、如何做业务?互联式营销六脉神剑,建立营销闭环;教你打造黄金爆品,实现海量引流;用6大跨界思维,打造多级产品链持续盈利,实现利润倍增。
2、如何提高团队执行力?5R运营管控系统和绩效考核系统,帮你建立不依赖能人的自运转运营系统。
3、如何提高高管带人水平?培养高管的10大领导力+6大核心文化+8大运营能力。
4、如何提高员工工作动力?7个绝招,教你如何给高管、职能岗位员工、销售团队分钱。
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