一个人，花10年缔造出3家百亿级的上市公司，33岁创办携程，36岁创办如家，却在如家上市前被踢出局！如家万万没想到，给自己踢出了一个强大的竞争对手！

这个人就是季琦，后来他又创办汉庭酒店。做汉庭的时候，换了一种全新的玩法！

他发现，全国开酒店的遍地都是，但大部分的酒店生意都不太好，还有着诸多问题。比如管理不规范、连锁店参差不齐、入住率不够、做不出利润空间等等，因此，季琦提出了一个大胆的想法，把同行的变成自己的，去赚同行的钱！

首先，汉庭的业务员会专门找酒店老板唠嗑：生意怎么样啊？

老板：还行吧，马马虎虎。

业务员：那你要不来加盟我们汉庭吧，我保证你赚到的钱至少翻倍。

老板肯定想问怎么做，这时，业务员就又说了，我们有2大核心优势：

我们有一套很完善的会员管理系统，并且已经沉淀了全国几百万会员。如果你愿意加盟，我们就让会员都来你这住，客流大了生意自然不愁；

我们还有一整套的酒店管理体系，你只管做你的甩手掌柜，我们来帮你管理经营，包括员工培训和团队打造等。

听到这里，无一例外都会心动，汉庭就是用这种方式在全国狂开了1000多家店。本来开一个酒店需要总投资500万，还有提前选址装修差不多6个月时间，现在用这个方法，不到15天就能搞定。

在全国直接如法炮制，投资成本少、数量多、显效快。这也同样解决了为什么你住过的汉庭酒店风格都不太一样的原因。

同样在印度也有一家酒店，扩张速度如同开挂，他用孙正义的10亿美金，疯狂收割国人钱包，平均每3小时开一家店，7年时间就有了100万间客房，颠覆了整个中国市场！根本原因就是OYO从一入局，就定位了轻资产模式的商业扩张，看完你也不得不佩服！

首先，OYO酒店瞄准了拥有30-80间客房的酒店，说服他们加盟进来。能给到什么好处呢？

OYO承诺，不收一分的加盟费和管理费，并且给加盟酒店进行从管理到业务水平的赋能培训，而你只负责日常开支；赚钱后总部拿走额外增加盈利的三到五成；

总部免费为门店更换统一标识，同时把房间内的壁纸、灯光等进行升级微改造。这样一搞，整个客房的附加值就出来了，以前卖120元/间的，现在直接190元。

更厉害的是，后期OYO又推出了一个保底政策：赚钱一起分，赔钱总部出。

不用担心赔钱，还有人免费给你赋能，稳赚不亏啊！靠着这个，OYO很快开遍了中国300座城市。

其实你会发现，汉庭酒店和OYO酒店玩的套路都一样，他们都是一个面向B端的行业赋能师。这也就是马化腾之前所说过的：C端已经接近尾声，B端才是未来，未来就是看谁能对B端进行服务。

所以高手从来不会投资进，经营出，投资再进，挣一些蝇头小利；他们玩的都是大得大失，融资进，经营出，融资再进，不仅风险不再由老板一人承担，企业也从重资产运营变成了轻资产扩张。

未来可以活得很好的公司都具有这三个特征：资产轻、用户多、现金流强。

但传统企业恰恰相反：

资产重，生意做越大，兜里越没钱。所有的现金都被套在了门店库存人才上，一旦遇到点问题就举步维艰；

没用户，卖了很多东西就是没有经营用户；

现金流弱，上游先打款再拿货，下游先卖货再打款，夹在中间早已成为了夹心饼干。

如果你已经问题重重，再不转型，以后的路会越走越艰难。所以，企业领导要不断地学习，才能打开自己的认知空间，打造互联式的团队和系统，找到自己的优势赋能给渠道，全数打通S2B2C模式。

因此，如果你有格局却不知道该怎么做，我给你推荐“中国转型互联网化十大企业家”陈平老师的《互联式盈利思维》，这是一套帮助过近6000万家传统企业成功转型的商业教材，里面包含了农资、零售、美妆等30多个行业的经典干货，还会赠送线上17节在线强化课+5小时系统干货直播。

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