马云再次语出惊人：合伙创业没有这“8大规则”，注定会兄弟合伙式、仇人式散伙！

一、亲兄弟、明算账

很多人在创业之前关系都很好，比如同事、朋友或者是兄弟姐妹。说起来合伙，但没有一张书面合同，都是酒桌上一言既出驷马难追。

后来王小二出钱垫本，李小三出力跑腿，张小六统筹经营，很难进行量化均等。一旦有了不如意，最先撂担子的可能就是不出钱的李小三，反正没有实质性损失，无所谓。亏了我不管，赢了我分红。

但出钱的王小二肯定就怨气冲天，说好是合伙，凭什么我一个人兜底？张小六一看情形不对，就会和王小二联手，挤走李小三：明明是赚了，非要开假账、虚列开支，说是亏了。李小三要么退伙，要么赔钱。如此一来，合伙只能散伙，兄弟也就此散场。

而“亲兄弟明算账”既实现了兄弟间资产的公平分配，实现了经营的自主管理，实现了风险的自我承担。

二、确定出资比例及履行时间

两人合伙：A出资80万占股80%，B出资20万占股20%。几天之后后，B就把钱打到了公司账上，但A却迟迟拖延，资金始终没到位。而年底分红时，A却拿走了80%的利润，B只有20%，这对B公平吗？

所以，在刚开始合伙时，我们就要明确了股东的出资比例和履行时间，一旦股东出资不到位，就可以追究其违约责任。

《公司法》第二十五条规定：股东不按前款规定缴纳所认缴的出资，应当向已足额出资的股东承担违约责任。

三、分工要具体，责任要明确

明确股东之间的分工与责任，避免有好处大家都上，有坏处相互推诿。另外，干活的要设定在职薪资，设定在职分红。

1、谁负责管理？谁负责技术？谁负责资源渠道？

2、如果合伙人负责的板块出现了问题，该承担什么责任？

3、只出钱的投资人要不要参与公司管理？

4、合伙人要不要发工资？发多少？

四、确定盈利模式

你该怎样赚钱、该从哪里赚钱、计划赚多少？，这是创业的核心所在，一定要事先想清楚，起码有个大致思路。试图先做大再找盈利模式的创业，都是九死一生的。

五、明确股权分配机制

两人合伙：一人出钱、一人出力，他们的股份该这样计算？

A：出资60万、不干活。

B：出资40万、做管理。

股份怎么算？

合理的分配方式如下：

资金股占60%、人力股占40%

A的资金股：60万*60%=36%

B的资金股：40万*60%=24%

A不干活：人力股为0

B做管理：人力股：100%X40%=40%

总结：

A股权比例为：36%+0=36%

B股权比例为：24%+40%=64%

这就是合伙中出钱不出力，出钱又出力，股权计算公式。

六、明确分红机制

1、分红时间：一个月分一次红？一个季度分一次红？还是一年一分？

2、分红额度：利润全部分配，还是留下一部分作为公司发展基金？

3、分红金额：是按照持股比例分？还是另外约定？

4、分红顺序：投资人要不要优先分红，降低其投资风险？

5、其他原因：只出力不投钱的合伙人，一定要与结果挂钩，如果躺在股份上睡大觉，是否考虑减少其分红，或者不分红。

七、明确公司的规章制度

没有规矩，不成方圆！不能说因为你是公司的股东了，就想怎么来就怎么来。因为你不仅是股东，也是员工。如果没有一套完善的制度，公司只会是一盘散沙，更别谈什么发展。

八、明确退出机制

1、 约定锁定期内不能退出：如锁定期3年，中途退出视为自愿无条件放弃股东身份，净身出户。

2、 约定亏损期内不能退出：如在未盈利之前退出，以1元回购他的股份。

3 、约定锁定期满后退出：则公司以净资产等价回购其股权。

4 、约定锁定期满后分期退出：首次40%，剩余60%3年内退完，如果期间违反竞业规定，则不再退还。

合伙合的不是感情，而是利益与规则。为了避免兄弟合伙，仇人散伙，一定要签署以下几份协议：

1、《股东合作协议》：协议中明确规定出资和出力情况，避免后期出资不到位或不干活等。

2、《同股不同权章程》：可以约定按股权比例分红，但投票权不同，保证公司有一个主心骨。

3、《股东退出协议》：公司盈利怎么退出，亏损怎么退出，避免公司股东吃大锅饭不干活。

4、《商业机密保密协议》：防止股东身在曹营心在汉，把公司商业机密，技术和资源泄漏。

5、《竞业禁止协议》：防止股东出去单干成为公司的竞争对手。

以上协议和规则都在《合伙人制度三册》书中，里面还讲了怎么分配股权，怎么把握控制权，怎么做股权激励，而且还有标准的协议模板，可以直接套用，现在你只要把这个拿过去抄一下，改成你自己公司的名字就可以了！

合伙人制度三册书