培训机构绩效考核之前台兼课程顾问的考核方式。

一个月是我要求他们最少要成交六个人，如果没有成交六个人的话，那你最起码约20个人来体验，但没有人来体验，那你最起码你去地推，这三个事情，你只要完成一个，那个分数高的就可以给钱了，总共是300块钱，一分一块钱，这里是140；

写周计划是50元，月总结是50元，电话回访是60元，那么2块钱一个，你一个月最少要打30个电话回访，非常的清楚这个月完成了多少加多少钱。

当然我说了不是扣你钱啊，绩效钱是奖金一样的，你可以不要，你没做就不发了，环境卫生50元，日报是每天的日计划，日总结。

除了罚我们还要有奖，全勤了，没有迟到，没有请假直接奖300，剪辑视频是奖50，研发教材也有奖励，写一个活动，比如说六一儿童节的活动策划啊，年底的活动策划110分，这个是额外给的啊，视频啊，制作剪辑一个30秒左右的小视频，带logo水印之类的，总校长审核过之后啊， 20元一条，发朋友圈为学校做推广，原创的1元一条，转发的、跟发的是五毛一条，工作手机加宝妈微信，只要是加一个人0.5元，是宝妈的话就可以了。

价值奖预约约人来给2%，成交给1.5%，续费给老师1%，开单就是开收据15元，介绍20元，学生过来给他去做形体测评10元。

上不封顶，多多益善。

通过这样的设计，员工就清楚地知道做哪些事情是可以赚钱的，一边做一边就能够计算到自己的收入，这样一来员工有动力，清楚地知道该怎么去做工作，而且更重要的是将员工的贡献和他的收入进行了绑定，真正实现了多劳多得，做得到拿得就越多！

搭建一套保留能人的机制。我们要有一套让能人多劳多得的系统，让他们找到小老板的感觉，干的越多就赚得越多。

必要的时候可以用深股和股权来把他们和公司进行绑定。

其次，打消能力差的人混日子的念头，因为只有干的越多，才能赚得越多，如果能力差，不管混多久也熬不到核心岗位。只有这样，才能彻底解决公司的留人问题，比直接发高薪要有用得多。

如果你不知道该怎么样去做，推荐你去看看我这的新书《绩效考核与薪酬设计》，这是我从13年咨询经验，上万家企业案例中提炼出来的分钱工具和管理方法。

这里边我会讲到如何发工资、发奖金，如何定提成，以及该给什么样的员工股份，还有如何把老板的能力复制到管理层身上，怎么让员工比老板更关注公司的成本费用等等，点击蓝色文字即可。

绩效考核与薪酬设计