投资之王--沈南鹏：如果马云投资入股你公司，你该做好哪些准备？如果你不懂，那你的公司将会变成马云的公司，最终被他踢出局。

一、估值

也就是企业值多少钱？那你懂怎么估值吗？教你这几种估值方法。

方法1、市净率估值法：即按照净资产来定价，估值一般是净资产的1-2倍

方法2、市盈率估值法：市盈率的倒数就是投资回报率，根据企业的具体情况，可以放大至5-9倍。

方法3、销售额估值法：针对没有什么资产，资产主要是销售人员，估值为销售额的1倍左右。

但是！！

影响估值的因素很多：库存、利润、现金流、固定资产、应收账款、应付账款等。

二、目的

投资人投你公司的目的是什么？

是为了投资赚回报，还是想整合产业链或者并购重组，甚至是为了控股你公司，然后把你踢出局？

了解了目的你就知道哪些权利不能给投资人了。

权力一、决策权：一般投资人只管投资不参与管理，所以决策权一定不要给投资人，万一他不懂，胡乱下决定，只能阻碍公司的健康发展。

权力二、经营权：公司日常事务都是总经理说了算，所以总经理的任命权必须在老板你手上。

权力三、提名董事权：董事会是按照人头表决，而且董事会负责公司的管理，所以董事提名权老板一定要有过半的数量。

权力四、一票否决权：即拥有否决一起重大事项的权利，只要你们的理念出现分歧，那么公司的战略就无法执行下去。

Ofo单车是怎么倒闭的，就是一票否决权的股东人数太多。

权力五、股份反稀释权：即后续公司想要吸引更多的合伙人，投资人的股权不会被稀释，只会稀释你的，慢慢你就要变成小股东，最终被踢出局。

三、对赌协议

即投资人基本都会签对赌协议，约定某个指标，如果达不成将会怎么样，是股权变债权还是股权白菜价卖给投资人。

失败的案例：大S的婆婆俏江南就是签了对赌被踢出局，最终投资人1元收回股权；王思聪签了对赌协议，融到的20亿直接变债权，自己承担。

所以怎么签很重要，下方有如何保护创始人的《对赌协议》（图4）

四、退出和回购机制

投资人的钱不是想进就进，想撤资就撤资，不然影响的是公司的存亡。

那要怎么设定退出机制？

设定1、锁定3年内不能退出，谁退出谁净身出户。

设定2、在公司亏损时退出，则1元回购其股份。

设定3、设置高额违约金，防止损害公司利益。

那怎么设定回购机制？

设定1、约定什么时间回购投资人股份，一般是回本后，收益达到多少后。

设定2、约定回购的价格，是净资产还是溢价估值？还是最初投资款？避免投资人狮子大开口。

设定3、约定股东退出，股权必须全部回购。

沈南鹏：不管是别人投资你公司还是你们已开始合伙开公司，都必须做好股权布局，必签签订好这些协议。

《股东合作协议》（图5）

《投资入股协议》（图6）

《增资扩股协议》（图7）

《投票权委托协议》（图8）

《一致行动人协议》（图9）

《分红与退出机制协议》（图10）

《保护创始人公司章程》（图11）

这些协议都在下方链接的500份电子版资料“股权工具包”里。（图12）

另外“股权工具包”里还有哪些资料？

1、跟不同类型股东必签协议：技术入股协议、增资扩股协议、对赌协议

2、控股公司必签协议及方案：同股不同权协议、一致行动人协议、投票权委托协议，有限合伙协议、控制权设计方案。3、激励员工必签协议及方案：劳动合同、劳务合同、虚拟股协议，员工入股协议、员工激励方案与制度