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1995年的一天,马云的中国黄页公司银行账户上只剩下200元,工资都发不起了

1995年的一天,马云的中国黄页公司银行账户上只剩下200元,工资都发不起了,马云都要哭了,他开始四处找钱,他已经瘦得不成人样了。他的黄页公司开办时只租了一间办公室,办公室里只有一台电脑,就是马云从美国带回来的386。现在钱又都花光了,但业务局面却迟迟打不开。

马云最开始的做生意的模式很简单,租一台美国的电脑,把中国公司企业的资料2000字左右,带一张图。然后自己翻译成英文用中国邮政寄到美国西雅图,让美国的那边做一个网页挂在服务器上。可是中国当时没有互联网啊,中国看不见啊。

马云想了一个办法把网页用彩色打印机打印出来,然后用美国UPS快递寄回杭州。马云他们拿着打印件再去向企业收钱。

一般人如果这样收钱,估计连腿都被打断。面对怀疑他的老板们,马云他们会把主页的网址和美国的电话号码给企业,让他们查询。如果有,就收钱;没有,就不收钱。每个主页收费的价格是2-3万元。

当时的中国黄页是中国的第一个商业网站,也是互联网上第一个中国商业网页。中国黄页在互联网上推出以后,许多海外华人看见了非常兴奋,这毕竟是第一家中国人的主页啊。他们纷纷致函,给了马云他们很大的鼓励。

鼓励归鼓励,但是中国黄页在国内赚不赚钱却是另一回事。

这个东西太新了,美国做一个什么网页,当时中国人听都没有听过,谁会在上面打广告啊。

就像现在卖保xian一样,马云采用的策略是“兔子先吃窝边草”,几乎所有的朋友的公司和企业都被当成了目标。

第一个付费的客户是杭州的一个四星宾馆。这是向朋友开刀的成果。宾馆老板是马云的朋友。这一单收了2万元,但其中的1.2万元被美国的合作方拿走了,因为按协议美方分成60%。当时美国那边的服务器租金虽然便宜,但制作网页的人工费用却很高。辛苦半天马云他们只落下8000元。

朋友再多也是有数的。所有的朋友都被“宰”完了,马云又到了山穷水尽的时候了。

由于互联网的不为人知,马云他们不得不承担起宣传和普及互联网的重任。没钱做广告,他们就一家一家地演示游说。为了宣传互联网,马云不放过任何机会,也不管时间和地点。一位朋友曾在杭州的大排档里见到马云,此时的马云喝得有点醉,手舞足蹈,向身边的市民大侃互联网。朋友说起此事,马云毫不在意地说:“我有一副天生的好口才,为什么不能在大街上宣传我的公司?”

马云像着魔一般宣讲互联网。逢人就讲,无处不讲。同时一家家公司,一家家企业扫过去,向他们推销互联网,推销中国黄页。马云那时的角色,就是狂热的义务宣传员和疯狂的推销员。

一连数日不知疲倦地的奔波,精诚所至,金石为开,马云他们终于拿回了第一单生意。这一单的支票还是张英拿回来的,是一家民营衬衫厂付的,虽然只有1.5万元,毕竟是中国黄页业务的第一次真正意义的突破。它第一次向公司三个创始人证明马云臆想出来的这个史无前例的商业模式也许有戏。

至今张英还忘不了那天怀揣支票往回奔时开心得像个孩子。第一单生意第一笔收入就是有如此的魔力。

马云他们又艰难地敲开了钱江律师事务所、望湖宾馆、杭州第二电视机厂的大门。

再后来,马云又把生意拓展到外省,把无锡小天鹅和北京国安足球俱乐部的主页放到了网上。

草创时期的几个月,历尽千辛万苦终于做成了几单生意,局面也慢慢打开了。但由于收入的大头被美方拿走了,中国黄页没剩下多少钱。于是马云有了自己做网页的念头。开始招来了一个懂技术的,他就是李琪,马云的这一念头很快成为现实。

到了年底,经过8个月的苦苦打拼,公司的账目已经接近平衡,营业额也已突破100万元。

1995年12月,四个股东之一的宋卫星提出撤资,虽然公司还没赚钱,但马云还是给了他1.5万元。马云的大度第一次表现出来。

几个月后,黄页推行代理制。按协议代理金是不能退的。但有的代理商交了钱后没多久又往回要,马云还是全部退还了。马云的大度再次表现出来。

宋卫星抽走资金,表明他对中国黄页没有信心。其实,他只要再坚持两年,他的1万元股本也会翻几番。

但马云坚信自己能成功,当时的黄页团队也相信马云能成功。

信心来自信念和眼光,而长远的眼光并不是人人都具有的。

再后来,马云十八罗汉传奇,大家都知道了吧,这十八个人,他们每个人都已经成为亿万富翁。就连阿里巴巴中 70%的员工,大约有 4900名员工,也成为了不折不扣的富翁。这就是马云的传奇。

1995这一年,朋友你正在做什么呢?

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