中国酒行业真的变天了！仅仅一个95后小女生就“灌醉”600万中国人，让客户既给她送钱又帮她卖酒。她就是醉鹅娘王胜寒，5年就把红酒做成头部品牌，1年狂赚3.5亿。她到底是咋做到的？认真看完，我保证你也学得会。

醉鹅娘的玩法和传统的酒类品牌完全不一样，它既不搭建渠道，也不招经销商，而是采用了一套新经济时代的组合拳：内容传播+私域运营+粉丝代言。

1.用“说人话”的方式讲红酒

当短视频成为增长新风口的时候，王胜寒敏锐地抓住了机会，她用“说人话”的方式，将如何买酒、品酒等内容传播给消费者，她的每条内容不仅通俗易懂，而且很专业。网友评价她是网红中最懂酒的，也是红酒领域最接地气的。王胜寒也迅速走红，吸引了600多万粉丝。

今天我们很多企业也在布局短视频赛道，在做线上内容传播时，同样要通俗易懂接地气。除此之外，最好是以行业专家的形象，持续输出解决精准用户痛点的内容，而不是做硬广。比如，服装行业可以以穿搭师的形象教穿搭；美妆行业可以以化妆师的形象教化妆；王胜寒就是以鉴酒师的形象讲酒文化，这其实是利用专业形象，加深粉丝对整个品牌的信任感。

2.会员锁定客户持续消费

当有了一定的粉丝之后，就可以开始变现了。很多企业都是直接通过直播收割，但醉鹅娘会把买了酒的普通消费者转化成会员，这样不仅能把客户从公海引流到私域，还能筛选出来有消费力的客户，锁定他们后续消费。

醉鹅娘的会员不收会员费，而是按照消费金额划分等级：消费金额在1-500元的客户，是沙滩鹅会员；500-2000是东篱鹅会员；2000-5000是南坡鹅会员；5000-2万是金丘鹅会员；2万-5万是山峰鹅会员；5万-10万是扶摇鹅会员；10万以上是云顶鹅会员；

不同等级的会员会享受不同的服务；比如沙滩鹅就仅仅只是体验会员，只能享受会员优惠；但当你通过重复消费升级成东篱鹅会员后，就可以提前体验醉鹅娘的新品，学习醉鹅娘的独家视频课；当你消费满10万成为云顶鹅会员后，还可以拥有自己专属的配酒师，可以定制红酒等等。而且这些服务都是免费的，靠着这种产品+服务的新会员体系，醉鹅娘把一个个小白，变成了自己的深度用户，也撬动了自己庞大的社群帝国。

3.把VIP变代理商，实现快速裂变

这是醉鹅娘运营策略中的一大亮点。传统营销讲的是独家代理，这个东西只有我这卖，你想要就必须来我这；但互联网营销讲的是人人是代理，一个客户过来，我们不仅要让他消费，还要让他帮我们转介绍新客户。具体怎么做呢？

做好培训：客户转变而来的代理商对产品和品牌并不熟悉。所以，醉鹅娘制定了一系列培训课，比如：有专门针对产品的培训；有从销售，到招商的全流程培训等等，手把手教代理如何销售推广。

系统支持：供应链、物流、仓储等系统支撑都是由醉鹅娘提供，代理商只要专心售卖就行。同时，醉鹅娘还会定期给代理商提供：评测种草、新闻稿等素材，帮助他们快速成交。

分好钱：任何分销或代理的本质都是要把钱分好，设计一套足够有吸引力的分钱机制，让他知道有钱赚，才能激发出巨大的潜力。

看到这，你就明白了，醉鹅娘其实是通过内容传播吸引意向客户；再通过会员服务锁定客户的持续消费；最后通过代言合伙实现客户的自主裂变。这其实就是陈平老师总结的，互联网时代的王道变现法则“创新营销五步法”：抓潜-渗透-成交-服务-裂变！

1.抓潜就是引流海量新客户，一切生意的本质都是流量，除了醉鹅娘的内容引流法，还有爆品引流法、借船出海法等等，都能帮你实现低成本海量获客。

2.渗透的核心是建立品牌和客户之间的信任，没有建立信任之前，一切成交动作都是无用功。醉鹅娘用的是“名人背书”的顶层连接法，是通过“醉鹅娘”的网红IP获取粉丝信任。除此之外，还有“客户代言”的中层连接法、“员工渗透”的基层连接法、以及“品牌精神”的内层连接。

3.成交可以说是我们一切动作的目的；而服务则是让客户尖叫，从而锁定客户重复消费。醉鹅娘通过“产品+服务”的会员爆品，一次性搞定了成交和锁客。除了这种方法，你还可以通过设计产品链、改造成交流程等等方法，让客户对你欲罢不能。

4.醉鹅娘是通过把客户变代理商的代言合伙人模式，实现了客户的自主裂变；除此之外，还有实现团队自主裂变的创客合伙人模式、实现门店快速扩张的事业合伙模式。

这些干货内容在陈平老师的《互联式盈利思维》里都有详细讲解，里面总结了引爆企业利润的108大盈利秘诀，除了“创新营销五步法”，还有业绩倍增的四大绝招、玩转粉丝经济的社群营销、打通线下线下盈利闭环的211工程；更有未来十年黄金风口S2B2C模式的详细解析，等等。

关键是价格也不贵，用不到一顿火锅的钱，你就能拥有陈老师5小时干货直播答疑、17节在线强化课，1本超厚版彩印教材。赶紧点击图片下方链接立即学习，成大事者不纠结！

《互联式盈利思维》