股神巴菲特是吉列剃须刀的股票持有者，他声称每晚上床时，一想到有25亿男人的毛发在他睡觉时还在生长，他就睡得特别舒坦。

要知道，巴菲特为吉列苦等了16年，最终才迎来超过800%的高额回报。因为他坚信一个很简单的道理，每天一早醒来，全世界的男人都要刮胡子。

吉列的剃须刀，入门爆品就是给你一个质量非常高的刀架再附送几个刀片，刀架销售不赚钱

但是消费者在习惯吉列刀架后，吉列再向他们销售刀片，刀片的价格非常低廉，但是成本更低，因此毛利率很高。在这种模式下，由于消费者已经习惯了吉列刀架的优质性能，同时对于低价格的刀片价格不敏感，对吉列产品的黏性很强，所以锁定了耗材，最终形成终身消费。所以它是一个产品链条，通过入门爆品，用低毛利圈人，接着就是用利润产品赚大钱了。

我们有位在西安做中低端的足疗店的学员看了吉列的模式，设计了一条产品链，他们家的足疗是每次20元。门槛设的很低，老百姓都可以消费得起。但是他把20元一次的足疗作为入门爆品引流，统一培训技师技术和营销话术。

他们家主打两个项目:治疗脚气和灰指甲，把这两项放大到你必须下单为止，一般治疗一位得脚气或者灰指甲病人，他们店里大概要收200元。因为得过脚气的朋友都知道，脚气会让人很难受、痒，灰指甲的这个风险就更大了。所以他就告诉你治疗这个病的重要性，一般来他们店里体验完20元一次的足疗，90%的顾客都会办理治疗的200元的卡。

你看，入门产品是20元一次的足疗，但是后面利润产品要收到200元，而且是能够接受的价格和必须要办的急切需求。所以这家企业现在已经在全国做到了1500家店，一年的产值25个亿，就是依靠这种足疗的产品链做出来的。一个没有产品链的公司，是没有办法重复消费的。

仔细想想你们公司有这样的产品和产品链条吗？没有的话，那你们的利润率就会很低，因为只在一个点上赚钱，所以就只能跟别人打价格战，毛利就会越打越低，就越挣不到钱。那如何设计产品链呢？干货满满，建议收藏：

在公司里面我们首先要打造入门爆品，用来引流；然后我们要打造能够批量化交付的标准产品；接下来我们要打造定制化服务、利润比较高的利润产品；最后我们要打造粘性很高的合伙人模式，这个就叫做模式产品。

无论是麦当劳、711，还是海澜之家，卖到最后这些公司都是卖模式，而不是你看到的快餐店、便利店、服装店的表象，从卖产品到卖模式，这就是一家公司的产品链。

入门爆品。

如果我们入门产品门槛足够低，比如我们一天进来1000名客户，每位客户都购买了100元的产品，那么我们公司就收了10万元。

标准产品。

当然这1000名客户，有可能会通过我们的渗透服务转化出来100位，进入到标准产品的门槛，标准产品门槛就更高了，每一个客户消费1000元，这个时候我们又收了10万元。

利润产品。

然后这100名客户里面又有10名客户买了我们的利润产品，利润产品是1万元一个，那这个时候也收了100万元。

模式产品。

最后这100名客户有10名客户进来做我们的合伙人，做了我们的模式产品。所以模式产品最常见的一种方式就是合伙人或者叫做代理商。当你把合伙人模式设计出来，重点打造，加速变现，那么人人就会成为你的渠道商。你的业绩怎么可能不裂变呢？

所有的公司，都可以把这个四层产品链设计出来。你会发现把前端的大部分利润释放给员工，公司挣后端的钱，这样不仅能调动员工工作积极性，让员工挣到钱，公司利润也慢慢地出来了，这样的团队就很容易被激活。如果你没有入门产品，那么你的团队就养不起来。所以做营销、产品、团队，它是一个系统，缺一不可，相互牵连。

新的更强大的对手已经打造完整的产品链跨界打劫市场，抢占用户，而你却浑然不知，等你醒悟过来的时候已经来不及了。因此不要再说生意难做了，核心困境，就是老板的认知之困，思维一打开，市场自然就大了。

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